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营销总监承担着公司财务业绩的重任，工作内容繁多。如果只是谈营销总监的“核心”工作，其实只有两条。

在市场竞争如此激烈的环境下，营销总监应该组织市场的调研、悉心研究客户的需求、悉心研究竞争对手的动态和策略、提出产品的定位和改善方案（甚至需要与研发、生产部门一起研究产品），在既定的商业模式下，提出一整套有效、兼顾长短期业绩的营销策略。这些策略在实践的过程中不断调整，以变适应新的变化。

商业模式再好，营销策略再好，都要靠人去实施和执行。员工的工作状态和态度决定了最后的成败。所以，营销总监的第二个核心工作，就是与人力资源部门及其他的营销管理人员一同制定好营销人员和营销团队的激励机制，包括他们的薪酬、提成、福利、业绩奖励、人文关怀、工作氛围、成就认可、职场进步等。

营销策略属于技术和战略性工作，而激励能力属于人际能力中团队建设的一部分。同时，营销总监是公司发展的核心岗位之一，在选拔营销总监时，至少应该从这两个维度重点进行评价和甄选。选错人，营销工作就会举步维艰、困难重重，影响公司的业绩。

顺便说一句，有些公司的营销策略和激励机制都来自于老板或总经理。营销总监只是一个执行者。这是另外一个话题了。