想跳槽，薪酬要怎么跟面试官沟通？
作者： 昆明财税服务平台
谈薪我一直强调的是谈判不是最重要的，谈判之前的准备是最重要的，准备充分了，你才有底气，再加上一定的谈判策略，你一定能谈出一个好价钱。
这就好比一个远居深山老农，自给自足之余要出去卖一头牛，这牛能卖多少钱取决于什么？
第一，养这头牛付出了多少成本，这不是很好确定，因为老农不是养牛专业户，他就这么一头多余的牛，喂牛的草啊粮食啊劳动力价值啊都不好确认；
第二，同样这么一头牛市价是多少，根据牛龄、牛的品种、肥瘦、健壮程度等来综合判断。
那么聪明的老农会先去市场上打听打听，别人都是怎么定价的，挖掘自己的牛的亮点是什么，做到心中有数，再去卖牛。
第三，和买牛的人据理力争，王婆卖瓜自卖自夸，也得能夸到点上，买家觉得恩，在理，就把牛买了。
所以我们回到找工作的场景，其实就等同于老农卖牛，你是出卖自己的劳动力，怎么把自己的劳动力卖个好价钱。
第一步，确定成本。老农养牛的成本不好估量，但是换工作时你自己的劳动力成本倒是很好估量，那就是你目前可以拿到的月薪水平。这块你得好好核算一下，什么房补啊，车补啊，话费补、餐补、补充公积金啊，商业保险啊，出国旅游机会啊，年假啊，都列出来。
如果你是应届毕业生，成本也不好算，毕竟为了培养你这样一个大学生花了多少钱要用多久收回其实都难算。但是有一点是明确的，如果是留学生，平均要价一定要高于国内毕业的学生，毕竟留学成本很高嘛。
第二步，市场调查。你的信息来源可以报考你的大学同学，你的前同事，网上的各种信息，以及猎头等等。只有一个目标，明确自己在这个城市可以值多少钱，更深入的是，如果去到某一个特定的公司，你应该值多少钱。
第三步，薪酬谈判。我说一个很重要的点，就是：如果你有机会和BOSS谈，那么就直接和BOSS谈薪，在老板特别看好你的情况下，你可以拿到一个很好的offer，然后再找HR确认出offer。
为什么呢？如果HR和你谈，框框很多，而如果BOSS愿意和你谈，一方面说明你很入他的眼，他特别看好你，另一方面，他可能直接突破原本职位的上限薪酬，HR不会再拉下来的，HR只能照做，按老板议定的价格给你offer。
如果你的层级到不了见BOSS的级别，只能和HR谈薪，那么首先，掌握主动权，首先报价。不要怕自己报低了，在前面充分准备的基础上，你要有底气报出一个你认为合理且自己满意的价格，而且能适当坚持。报价要适当高于自己的心理底线，这样如果谈判时HR适当降低了一点，也可以接受。
最后，虽然我是HR，候选人经常会觉得我是和老板站在一起的，但我也是一个员工，我希望所有人都能拿到匹配自己价值的薪酬，欢迎大家关注我！
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