昆明公司注册-注册昆明公司-昆明工商注册-注册公司流程及费用-昆明财税服务平台

我们用一个很简单的例子来说明这个问题。

王明英和李忠和是公司的两名销售员，两人几乎是同时入职。

王明英工作很勤奋，每天很勤快地去拜访经销商，天天不停地给经销商打电话，耐心地记录客户的投诉和意见，日报一篇都不会拉下，勤劳、努力是他的代名词。

李忠和同王明英一样，也经常会去拜访经销商，给经销商电话沟通，对于客户的投诉和意见也能耐心记录和解决，日报天天写。

或许是两人几乎同时入职的缘故，都在暗暗较劲。不过，到年度会议的时候，老板不停地赞许着李忠和，左一个“李忠和怎么怎么好”，右一个“李忠和如何如何优秀”，还给李忠和颁发了“进步最快奖”和2万块的奖金。其中一个重要的原因，就是“李忠和的不仅完成了原定的业绩目标，还比原定的业绩目标多出了8%”。换一句话说，就是李忠和除了工作努力之外，还有响当当的业绩表现。

一个员工要想得到老板的认可，就要明白老板因为什么会认可一名员。

老板最看重员工的是员工的工作成果，是员工解决问题的能力，是员工最终给公司带来的业绩提升。工作成果、业绩、解决管理问题，都是老板非常头痛的问题，老板让一个员工来，目的就是要创造更好的业绩，给出优秀的工作成果，解决管理中存在的问题。没有业绩，没有工作成果，解决不了工作中的问题，努力就成了一种“只有苦劳没有功劳”的名片。

对于工作成果来说，勤奋上进是一种被老板认可的催化剂。没有哪个老板不认可勤奋上进。如果员工单单只有工作业绩、有工作成果，但老板眼里看不到员工的勤奋上进，得到他的认可也是比较艰难的。工作成果优秀且勤奋上进的员工会成为老板认可的双重理由，缺一不可，因为他不仅可以带来工作成果，还能带来整体团队“勤奋努力”的精神和氛围效应。

勤奋上进相对来说比较容易，而工作成果确实需要员工自身的实力。怎么获取这种实力呢？这里有个公式：持续的理论学习X持续实践X工作态度。看到有些员工的工作行为，有时候真的替他们着急，他们的工作能力几乎和三五年前的工作能力一样。尤其是一些人，总认为只要努力就会有好的结果，而忽略了学习。作为一名业务员或营销人员，单单凭借天天打电话、降价促销、拜访是无法提升业绩的，他们一定要清楚提升业绩的理论基础是什么、解决绩效低下的方法是什么。如果一个业务员或营销人员，连最基本的4P的概念都不知道，连产品的性能好在哪里都不懂，连如何进行客户调研的最基础知识都不清楚，连成功开发客户的要素都不清楚，业绩就不会好到哪里去。很多人仅仅靠着“关系战略”搞定客户，请客吃饭搞定客户，那随便找一个人就可以。所以，为了解决好业绩问题，必须让自己的思考质量得到提升（智慧），思考质量想要提升，就必须掌握业务、营销的相关背景知识和影响思考质量的要素，然后把这些要素用某种逻辑关系把它们串联起来，形成自己的营销策略。其他岗位的员工也是如此。所以，持续的理论学习X持续的大量实践X工作态度，就是达成优秀工作成果的公式。

单单凭借努力工作，是无法得到老板认可的。员工就是要搞清楚老板认可的标准和条件是什么，然后达成这些标准、满足这些条件，就成了得到老板认可的法宝。