如何在职场中积累优质人脉？
作者： 昆明财税服务平台
如果你首先很认真地问自己一个问题，并把这个问题能够回答好，就完成了积累优质人脉的第一个重要步骤。这个问题是：到底什么是人脉？
人脉不是你认识多少人。
人脉不是在一起喝过多少场酒。
人脉不是相互之间交情有多深。
人脉是利益相关者的网络，或者相互之间有显性价值和/或隐性（潜在）价值的关系网络。
人脉的本质是相互利用，人脉积累的核心是让自己能够为对方产生现实或未来的价值。我们可以把它当做“真人脉”。我们也可以把这种人脉称之为“圈子”。如果相互之间仅仅停留在认识，或熟悉的水平上，可以称之为“伪人脉”。
自己拥有被利用的价值越高，自己的人脉质量就越高，即自身的价值（你也可以把它称之为“实力”）与人脉的质量成正比。
如果你能够透过现象看本质，把这个问题吃透，并且深刻理解，你就完成了积累优质人脉的第一步。
这里所说的利益或者价值，有两个表现形式：一是让人脉中的关联者能获得收益，二是让人脉中的关联者遭受价值损失。如果还有第三种形式，那就是获得收益和价值损失同时存在。
举个例子。一位官员和一位商人通过某种方式结成了一个圈子。他们之间会是什么关系？利益关系，或者价值相互输送。这位官员之所以与这位商人结成圈子，是因为这位商人能够为他带来经济上的好处；而这位商人，能从官员这里获得好的政策或商业先机，甚至是某种能带来价值的秘密。一旦这位官员收受了商人的经济好处，商人就多了一个人脉勾连的筹码：受贿的秘密。这种情形下，对于官员来讲，这位商人的价值就是经济价值和政治生涯受损的价值。
明白了这个道理（第一步），就可以实施第二步：提升自己的价值（让自己在圈子里有被利用的价值），积累他人在价值损失上的筹码。具备了这两点，再进入圈子就会容易得多。而且人脉（圈子）会越滚越大。
题主刚刚进入职场就有了“积累人脉”的思维，这是好事。但和前辈、领导交朋友的事情就别谈了。朋友，只是人脉的一种形式。朋友之间也是利益相互输送的关系。除了和家人之间在关系上不太有利益输送关系外（事实上，家人之间的利益输送媒介是情感，本质上也是利益输送关系），其他的关系（人脉、圈子）都应当放在利益和价值这两个本质上做文章。朋友之间还是在利益输送上纯粹一点好。我们的强哥，刘强东，当时对兄弟们信誓旦旦（那可是兄弟们，比朋友的关系还要亲），后来呢？该砍就砍，该裁就裁。
我们常常说“患难之交”情最深。什么是患难之交？就是大家同时有难的时候互相输送价值，度过了难关。这种患难之交，在人脉上会因为人的情感特性具备了价值的延续性，但时间久了就会灰飞烟灭。刘邦诸多的患难之交，最后都因为利益的原因被砍、被杀。这种关系古代是这样，现代也是这样。因为，人性都没有变。
没有永远的朋友，只有永远的利益。这句话有点露骨，但却非常实在、非常现实。
有了第一步、第二步，剩下的步骤就是在人脉中输送利益或者价值了。如果你能连续三年或更长时间为前辈端茶倒水、清洁办公桌（利益输送），或者让前辈心情愉悦（利益的另一种形式），或者尊敬他、拍他（的马屁）（颜面也是一种利益），就会建立起与前辈的关系，因为刚入职场，还没有什么拿得上台面的价值或者利益可以输送，那就从事一些简单的利益输送。当自己能够为前辈解决一些实际问题（利益或价值输送），输送更大的价值和利益，那么关系就会更加紧密，人脉就会更加牢固。
逐渐地，你会从人脉的下游逐步上升到人脉的上游（更有话语权，因为自己的价值不断在增长），并且圈子的范围越来越大，优质人脉就会水到渠成。
因为要不断地在人脉之间（圈子里）输送价值和利益，而输送价值和利益是要劳神费心的，人会活得越来越累。这也是为什么很多人退休会，开始远离人脉和圈子的原因。他们需要休息了。他们不再需要人脉中的他人输送的价值，反正不上班每个月都会有固定的收入。
奋斗吧，题主。相信你会有拥有优质人脉的那一天。
