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七年前我大学毕业的时候，试用期工资是3500块钱。不算高，但孤身一人，没什么太大的经济压力，而且大家都是一个价，至少内部是公平的，也没什么好说的。这个时候我的关注点不在钱上，而在于这个公司能让我学到什么，公司氛围和同事关系如何。

工作前两年被领导认可，加上有合适的机会，快速晋升加薪，这个时候薪酬的激励性是好的。但更大的激励来自于工作本身，来自于承担工作的成就感。

随后几年我在这个城市恋爱，结婚，买房，生子，我自己的生活有了巨变，对金钱的需求一直在增长。这个城市的房价也从不到一万一路涨到了两三万，翻了2-3倍。相应的新人入职的试用期薪资也从3500涨到了5500，但由于内部薪酬政策较为死板，老人的薪酬被新人倒挂了。

这个时候无论从我对钱的需求角度，还是从内外部环境来说，薪酬的激励性都不存在了，而且变成了导致我跳槽的因素。所以有能力、不满足于现状的人都跳槽了，剩下的都是暂时不能跳的，或者安于现状过日子的。

所以从以上心路历程可以看出，工资大多数时候是保障因素（专业术语叫保健因素），很难单独成为激励因素。即使加薪的当时是有激励作用的，很快也变成保健因素。薪酬设计首先要保证内部公平性，其次也要考虑外部竞争性。可以通过工资之外的额外的奖金达到激励的作用。

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