我开了一家颈椎腰理疗店，效果也不错，可就是没什么客人，怎么办？
作者： 昆明财税服务平台
我来帮你分析分析。你的理疗效果不错，证明产品有竞争力。没有客人，可能是两种原因：一是地段有问题，太偏僻，巷子太深就香飘不出来。二是你宣传部到位，营销有问题。
地段？理疗店不可能开在繁花区。这就要靠营销了。
营销就两个字：经营和销售。
解决客户的问题你经营的产品解决顾客的问题，是你存在的价值。
你的产品解决了顾客什么问题？如果你回答：解决颈椎腰椎问题啊！那你就完了，怪不得生意不好了。
为什么？如果客户颈椎腰椎有问题，他们干嘛不去正规医院治疗？
所以，你要找出医院存在的问题，而你正好解决这个问题，这就是你存在的理由，也是你发财的理由。
正规医院太贵？那你把价格降下来。
正规医院治理时间长，客户烦闷？那你配电视，配茶水，配二人转演员！这都是开玩笑，但也不是不可能。
你的客户在那里？为什么我前面说你的店面不必要开在繁花地段，因为颈椎腰椎有问题的人并不集中在繁花地段。
他们集中在哪里？在医院。所以，如果你的理疗店开在猪肉行旁边，肯定没生意。如果你开在医院旁边，有竞争力，又能解决医院不能解决的问题，你就发财了。
所以，你要懂得在哪里能发现顾客。
这还不行。你还要理解谁的手里有你的顾客。
谁有？当然是医院里的理疗科的太夫啦！不要怕道德绑架，你是为患者提供最好服务的医生在医院里他解决不了问题，介绍到你这里，你给他服务费，这不违反道德，也不违反医德！
你的价值增量在哪里？为患者创造价值，就是你的优势了。医院医完病就走人，你有后续的服务，你还有社区的服务。患者有其他治理需求，你还能转介绍到最好的医院。这些，都是你的增值服务。
你的理疗很养眼，这也是增值服务。
你的环境很好，还配有花园，这就是增值服务。
你除了理疗，还教大家八段锦，教大家预防颈椎病，这就是你的增值业务。
没有价值增量，为什么选择你？
创造你的战略联盟你旁边有没有宾馆？有的话，和他们建立联盟，凡是来你这里治理的，住店优惠。旁边有没有餐馆？如果有，拿着你店里的小票到餐馆消费，优惠。还可以和超市等联盟。这叫异业联盟。
你还可以和牙科医院、肛肠医院等联盟，这叫同业联盟。
联盟就是报团取暖。
最后告诉你，经营是一门专业，一门哲学，没有定法。
我看到了太多的有专业特长的人创业失败，为什么有好产品好服务卖不出去？因为经营需要专业的知识。
我是职场精英培训师犁子，欢迎大家讨论。
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