作为职场人，如何建立自己的人脉呢？
作者： 昆明财税服务平台
前言：
我希望初入职场者都能仔细阅读该篇文章，这是我近20年职场生涯关于如何建立人脉的总结，相信对大家会有帮助！
在职场久了，愈发感觉到人脉的重要性。今天下班前，隔壁部门的经理老王去总经理办公室汇报工作，还没讲一半，就被骂的灰头土脸滚了出来。轮到我了，进去之后简单汇报了十分钟，总经理却满意的点着头，还拍着我的肩膀说“早点下班，多陪陪孩子”。
是我工作比老王出色吗？不是！只是因为总经理的秘书和我关系很好，她知道我们这几个部门今天要跟老板做汇报，专门提醒我老板这几天在见谁，可能在思考什么，让我注意点。做个小小的汇报，人脉都这么有用，更不必说其他更重要的事情了！
几乎所有职场人都知道人脉重要，而且也主动学习过不少如何建立人脉的课程，更有职场人直接付诸实践，每晚放着老婆孩子不陪，也要出去聚餐社交，以求建立人脉，但结果却很不如人意，不但因为喝酒喝坏了身体，更缺失了对家庭的陪伴，真是得不偿失。
而所有这些，都源于对如何在职场建立人脉，没有系统的认识，天真的以为只要自己多和别人交往，自然就有人脉，而现实却狠狠的给出了结果，那就是职场人脉根本不是这么建立的，建立人脉有自己特有的套路和方法，我把他称之为“三块石头”
所谓向上的人脉，就是那些比你的段位高出很多很多的人脉。这种人脉能量巨大，关系众多，是你在职场往上发展的决定性力量。但关键的是，这种人脉用普通的方法，不管你多么积极主动都很难建立，因为人家根本不会理你这个底层人物。
那么如何建立这种高端的、向上的人脉呢？有两个方法！
方法1：体现真情
这种高端人士个个都是老江湖，你那点想建立人脉的想法刚一露头，人家就把你看透了，你在书上学到的任何伎俩，在这些高端人面前都不管用。所以，一定要大道至简，最淳朴最简单的做法反而最有用，那就是用十二分的真情交往。
举例：
《大染坊》里乞丐出身的陈六子，竟然被山东商界第一名家，生意遍天下的商界大佬苗瀚东视为兄弟，并且在陈寿亭每次遇到困难时，苗瀚东都主动出手相助，可谓陈寿亭的第一贵人！那么低微的陈寿亭是怎么入了高贵的苗瀚东的法眼呢？过程很简单，因为陈寿亭要饭时，苗家给了他一个馒头，他竟然每年春节都要跑到苗家门口跪一天，以示感谢；后来稍微发达了些，更是逢年过节必然前去谢恩，苗家一开始都不理他，但他年复一年这么做，而且对外声称他的命就是苗家给的，终于让苗瀚东开始注意到他，并且觉得这人很真诚。就这么一步步，最终成了商界名家苗瀚东的兄弟。
方法2：展现潜力
高端人士因为见惯了各种尔虞我诈，因此会格外喜欢纯真的人；除此之外，高端人物对那些有潜力肯努力的人，一般都不讨厌，因为高端人士在这些人身上，仿佛看到了当初自己没发达前努力奋斗的影子。因此，向高端人士展示自己的潜力是很重要的！
举例：
《都挺好》里正在上大学的苏明玉，被销售大佬蒙总看中，然后先是在蒙总手下做兼职，然后做销售，被蒙总一手调教，随后跟随蒙总创业，年纪三十出头，就做到了江南销售公司的销售总经理，手握大权，业界知名，所到之处，即使是年纪比她大二十岁的经理，也发自内心的称呼一句“明总”！那么，蒙总为何会如此看好苏明玉，并且一手栽培？起因就是苏明玉向蒙总推荐一件商品（即英语学习班）时，百折不挠，思维敏捷，自信果敢。在年轻苏明玉的销售过程中，蒙总分明看到了自己当初如何打拼如何上进的影子。苏明玉抓住了这个机会，与蒙总风云际会，以后便是整个天下！
总结：向上的人脉，很难结交；但一旦结交，便会终生受用不尽；因此那些常规的结交人脉的方法，在这些高端人士眼里，统统失效。能真正打动他们的，是你一如既往的真情和在百折不挠努力奋斗中展现出来的无穷潜力。
所谓平等的人脉，就是和你资历相仿、能力相若的人脉。这种人脉数量较多，由于大家所处的层次类似，一般较容易结交。每个人都有或多或少的这种人脉，我们平时说的建立人脉，多是指这种人脉。
这种平等的人脉，建立和维持有两个重要的基础：
基础1：价值交换
就是“你能用的到我，我也用的到你”，所以我们要维持好关系，一旦有需要，大家各取所需。因此，那些身上有重大利用价值的人士，如果他们愿意，他们就会很容易建立人脉，因为大家都会主动跟他交往（跟他身上的价值交往）。
举例：
前段时间参加个聚餐，一开始大家都只是和周边的人交谈，相互之间都很客气。等大家熟悉一段时间之后，场面明显开始分化。最受欢迎的是一位约五十岁的男子，几乎每个人都跑过去给他敬酒，还索要微信。我一看就觉得他身上有重大利用价值，一打听，果不其然，他是市儿童医院的呼吸科主任医师。聚餐的各位基本都35到40岁，差不多都有孩子，有的还是二胎，儿童经常上呼吸道感染，如果结识了这位大主任，以后不知道会省多少事。即使混个面熟，那好处也是很大的！但人家大主任愿不愿意认识你，就取决于你的价值了！
价值交换可以开拓最广泛的人脉，因此建立此种人脉的方法，就是让自己变得有利用价值，并且告诉别人，我能帮你们做什么，如果其他人可能会用到你，他们自然就会和你交往。
基础2：感情体验
就是“我们有过一起难忘的日子”，所以遇到事情，就凭我们的感情，你就应该帮我。社会是人情社会，人人皆有恻隐之心，对于那些“有过一起难忘的日子”的朋友，会自然而然的形成人脉。
举例：
而有过一起难忘的日子的朋友，最常见的就是一起长大，一起求学。因此同乡发小、小学同学、初中同学、高中同学、大学同学，以及战友；依次构成感情体验人脉圈，而第一份工作，通常也会自然形成感情体验人脉圈。随着年龄的增长，以后的工作同事会越来越注重价值交换，而不是感情体验。
这就是为什么很多人年过40岁，还要去上学，去读MBA。他就是利用这个机会去拓展他的感情体验人脉圈。
感情体验人脉圈，不同于价值交换人脉圈，价值交换人脉圈相当于理性开拓人脉，而感情体验人脉圈是有温情的，是有可能遇到一些“铁哥们”的。所以领导人培养自己的铁杆下属的时候，总是会做好最充分的感情体验，而不是只给好处。
这也是很重要的人脉，但很多人却并没有充分重视。所谓底层的人脉，指的是比你层次要低、认知要差的人脉。古语有言，莫欺少年穷，现在一分没有的穷小子，以后可能震惊天下；古语又言，英雄每多屠狗辈，正在那些底层的人，可能给你做大的帮助。
所以，大家会看到，那些真正会结交人脉的人，总是努力去寻找很多的潜力股，然后在他们最落魄时，结识他们，给与帮助。当年的举手之劳，三五年后，十年二十年后，你得到的回报将会超过你的想象。
举例：
我自己亲身的例子。十二年前，也就是2007年，当时有个毕业生到我司去应聘，没成功（第一关都没过）。而我那天中午碰巧很无聊，就约他一起吃饭，席间无意中得知他对工程销售之类的工作感兴趣，而我有个同学碰巧在某公司做这个，认真把他推荐了一下，然后他就去我同学那儿工作了，中间我还帮了他几次，我都记不太清了。这个学生很有灵性，做了三四年就撺掇我同学出来一起创业，结果捣鼓了七八年，到今天他们的公司，营业额已经几亿了，最关键的是他们是在一个三四线城市创业的，所以什么高科技企业等各种名号全给他们了。这个学生至今对我毕恭毕敬，每年都邀请我去他们企业指点工作。他认为正是我当年的推荐，才有了他的今天。其实当年我那天就是觉得中午一个人吃饭实在无聊，想找个人聊聊天而已。
所以，善待你身边的每一个人，力所能及的帮助他们，尤其是那些暂时困难的年轻人，三五年后，这些都会成为你的人脉，有些人可能是重要的人脉。
全文总结：职场建立的人脉，应该是一个哑铃型的：
1、结识几个高端的人脉，并用真情时刻维系，努力让他们看到你的潜力，不要让他们对你失望。
2、结识广阔的平等人脉，并努力提升自己的价值，使自己能够别人利用，同时对用感情维系的人脉，经常走动，不要让感情变淡。
3、建立有潜力的底层人脉，只要他有潜力，他就不会永远在底层。你现在可以用最小的代价，结识以后的高端人物。
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