年终考核成绩不理想，如何跟领导说？
作者： 昆明财税服务平台
【职场再出发】为你深度解析：按照公司年终绩效考核的通用流程，一般要经过员工自评、领导复核、dialogue、员工签署、高层领导签署这么几步。而“领导复核”这一步，相当于是你的领导对你做出了最终考核成绩。通常在“领导复核”之后，紧接着就是“dialogue”，即领导会安排与员工进行“考核成绩”的沟通，并让员工签署！
我的观点：当你看到你的年终考核成绩不理想时，领导肯定早就知道了你的“年终考核成绩不理想”，因为这个成绩本就是你领导“复核”以后，才让你看到的。所以即使你不主动找自己的领导去“dialogue”，你的领导也会主动找你“dialogue”的。所以“沟通”这个过程是必不可少的，问题的关键就在于你的“年终考核成绩不理想”，你需要如何和领导进行“dialogue”，才是对自己最有利的！
以我多年的“dialogue”经验，我对你的建议有三点：第一、千万不要急于否定、抱怨上级领导对自己的“考核成绩”，因为这些成绩本来就是上级领导“复核”以后才做出的，而是要将“考核成绩不理想”的责任主动揽在自己身上；第二、向领导表达坚决改进的决心，并拿出积极的改进方法，让领导断了“让你辞职”的心思；第三、适当提出一些合理要求，为自己争取资源！具体做法如下：
出于习惯性心理，员工在看到自己“年终考核成绩不理想”时，总会不由自主的开始抱怨，并寻找理由为自己不理性的成绩开脱，比如领导对我支持太少，比如外部环境发生不可抗的变化，比如公司政策突然变向，等等。
为自己开脱，这是“dialogue”时非常忌讳的事情！因为，“年终考核结果”是你领导已经复核过了的，你这么抱怨，等同于责怪领导“对你的考核不公正”！
事实上，你“年终考核成绩不理想”，如果真的是因为外部因素的影响，领导一般都会心知肚明，并对你的遭遇表示理解！而领导之所以复核后，依然让你的“考核成绩不理想”，自然会有领导自己的考量。
所以，你最正确的做法，就是面对“不理想的考核成绩”，先从自身找原因，并将责任先揽在自己身上，这才是领导最喜欢的下属！为什么这样说呢？
1、考核成绩一旦做出，几乎是不能改变的！
领导一般不只有一个下属，在给所有下属“复核成绩”时，领导会综合衡量各种因素，包括上级给的升职加薪指标、下属综合影响力、人才培养梯队、入职年限、纪律表现、与领导本人的关系亲疏等因素，再得出“考核成绩”。因此几乎是不可能更改的！
2、你不揽责任，就意味着领导有很大责任！
你的“年终考核成绩不理想”，如果你不主动承担责任，则意味着领导有很大的“领导责任”。领导最多象征性说一句“当然，我也有责任”，但他是绝对不会承认自己真的有“重大领导责任的”。所以，责任只能是因为“你自己没有做好”。
小结：
年终考核成绩一旦被领导复核，发送给你，基本就意味着不可更改了，如果你反复强调外部因素，就会让领导背上“领导责任”的担子，这是领导不能接受的。因此，对你最有利的方式，就是主动接受“考核成绩不理想”的现实，并从自身寻找原因。这才是领导喜欢看到的下属，对话才会朝着有利于你的方向发展。
你需要了解，对于“年终考核成绩不理想”的员工，领导一般会有两种处理方式，一种是“淘汰”；一种是“改进”。所以，承认了自己有责任之后，你应当首先让领导放弃掉“淘汰”你的心思，而将话题转移到“如何改进”的方向上来。
此时，主动表达积极改进的决心，并拿出改进的方案是非常重要的！这会让领导意识到，你对这些问题进行过深入的思考，属于“可改进”的范畴！
举例：
小王是公司CRM系统专员，年终考核成绩只有2分（5分制考核），属于不及格范畴。主要原因是小王在每月提交系统数据报告时，总是无法在规定时间内提交，导致公司决策延缓，以至于带来很多后果！
小王向自己的老板王经理表示“我经过分析，发现今年之所以提交报告总是延误，有两个原因：第一是因为我做报告的能力确实太差；第二、则是因为我常常不清楚需要哪些数据；现在我已经开始学习专门的数据统计课程，并制定了一套数据需求反馈流程。我保证今年能够准时提交系统数据报告”。
表达改进决心和拿出改进方案的意义，不在于你的“改进方案”是否能够真正的解决问题，而在于你向领导“表明了你的积极态度”。
事实上，领导对于如何改进你目前存在的绩效问题，肯定能够提供给你更有效的方法。但你自己先拿出一个“方案”，既表明了你的积极态度，又给领导“如何帮你”提供了启发，这是领导最乐于看到的！
小结：
既然“考核成绩”不可更改，问题总是要面对的！积极主动展示改进的决心，并拿出相应改进方案，是一种最积极的面对方式！你越积极，事情越会向好的方向发展。
把“年终考核成绩不理想”的责任揽在自己身上，也表示要积极改进了，这时候，一定要顺势向领导提出一些合理要求，为自己争取尽可能多的资源。有经验的职场人士都知道，此时提要求是最容易获得领导同意的。理由有二：
1、领导有愧疚感！
下属“年终考核成绩不理想”，本来领导具有不可推卸的责任，现在下属主动将责任揽在自己身上，并主动提出改进方案，领导肯定是有一定愧疚感的。如果这时候下属提一些要求，领导同意的可能性就会非常大！
2、事先打预防针！
下属提出改进方案，获得领导的同意后，又顺带提出一些合理要求，相当于给领导打了一剂预防针，相当于说“我可以改进，但能否将改进落实，还需要领导大力支持，你同意了我的条件，我才能真正改进！”
职场里，会哭的孩子有奶吃！什么叫“会哭”？就是会在该“哭”的时候“哭”。而在和领导沟通绩效时，拿出改进方案之后，顺势一“哭”就是一种会“哭”的表现。
当然，给领导提要求，应是“合理”要求。所谓“合理”，首先指的是领导能够满足的，如果你提的要求，领导根本不可能满足，这样的要求就是“不合理”的；其次指的是确实能够匹配你的改进方案的要求，而不是和改进方案相差十万八千里。
小结：
职场里很多人“年终成绩好”的根本原因，并不是该员工能力强，而是该员工擅长向领导“要资源”。而很多人“年终成绩不理想”的根本原因，则是在一开始就没有向领导“要资源”。因此，擅于提出自己的合理要求，是改善绩效的重要开始！
年终考核不理想，既然成绩已经出来了，抱怨或者指责别人都是没用的！而由于“领导复核”步骤的存在，领导肯定早就知道你的成绩是不理想的！因此，即使你不去找领导谈话，领导也会主动找你的。
我的建议：首先要勇于承担自己绩效不理想的责任，然后展示积极改进的态度，并拿出改进方案，同时向领导提出一些合理的资源要求。
如果你们公司的“绩效考核”配合着严格的“末位淘汰”，而你恰恰已经在“末位淘汰”的范畴，则上面三个步骤不太适合你的情况。因为这种情况下，领导会铁定让你走人，你再怎么承担责任也是没用的，反而不如据理力争获得合理补偿！
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