市公司给区公司下达销售任务是100万元，区公司给下级分解任务后总额加起来是120万元，你怎么看？
作者： 昆明财税服务平台
有一个心理实验测试的案例，能够很好地解释这个问题。
心理学家为了探索人的潜能到底有多大，于是进行了一次心理实验。他们把几个参与心理实验的人集合在一起，让他们自己报告自己双手最重能搬起多重的重物。有的说三十公斤，有的说四十公斤，有的说五十公斤......自己觉得自己的体能最重就能承受那么多。于是心里学家，把三十、四十、五十公斤的重物拿来，让他们各自搬动一下，看是否能搬。于是，大家各自按照自己报的重量去搬动各自的重物。虽然费力，但都能够搬起来。
接下来，心理学家假装对每个人的体能进行测试，然后分别告诉搬动三十公斤的测试人，四十公斤的测试人，五十公斤的测试人，你们每个人搬动重物的能力不止你们自己想的那么少，每个人至少还可以增加十公斤。于是分别给他们加码，原来三十的，加成五十，原来四十的加成六十，原来五十的加成七十。然后鼓励他们说，我们心理学专家的体能测试的结果绝对准确，我们给每个人增加了十公斤（其实是二十公斤），你们再来试试看。结果每个人都费劲力气，搬起了各自的重物。然后，再次假装进行体能测试，每次都按照这个方法加码。最后，表面上增加到160公斤，事实上是208公斤，实验对象们也可以搬起来。
其实这些都是心理暗示的结果。题主提到的这个问题，某种程度上，是区公司的负责人有意无意地运用了这样的心理现象。心理暗示，这个平时被大家忽略的方法，其实有着奇妙的作用，也常常被某些管理者有意无意地用在管理上，用在销售业绩的加码上。试想一下，如果公司给区下达100万的业绩指标，可能他们想要的是80万，已经加码了；而区公司为了完成这100万，就把给大家的心理暗示提升到了120万。如果按照完成率是80%的话，就达成96万，接近市公司给下达的指标，实际上也超额完成了市公司的心理指标80万（尽管给出的是100万的指标），如果完成率更高的话，可能还会超过市公司下达的指标。
相信大家都看过战争影片，我们很容易看到这样的场景：增援部队要两天才能赶到，但是下达的守城时间指标却是三天，甚至五天，还有更长的，就是不想让守城的将士们把心理暗示的天数放在两天，那样风险太大。守城时间下达在三天或者五天，守城的将士们才会按照三天、五天的心理暗示要求自己。还记得《朱元璋》中蓝玉死守洪都城的场景吗？
其实很多公司的销售人员都有同样的经历。我曾经工作过的一个公司更加“狠”，把当时实际的业绩指标1.2亿，增加成5个亿，增加了三、四倍，而且又开动员大会，又开誓师大会，又是“奥林匹克奖金”的奖励政策，最后完成了3亿多。但如果下达的指标是2亿，估计最后完成的就是1.8亿。
这种心理暗示如果用的好，确实是可以提升销售业绩的。但如果这种心理暗示本身的工作氛围不好，员工关系差，薪资没有太多的竞争力，或者心理暗示脱离人真正的承受能力，很可能会适得其反。
很多人设置起床的闹钟，本来可以设定在早上7:00，却要设置成6:45，也是同样的道理。很多朋友请客吃饭、聚会，本来开始的时间是晚上7:00，却通知大家晚上6:30到，也是同样的意思。我们在饭店吃饭，有个菜迟迟没有上来，我们催服务员的时候，服务员一定会告诉你“马上就好、马上就好”，也是同理。我对这种方法并没有反对的意见，只是什么东西都讲究个“度”，过度应用，就会适得其反。服务员“马上就好”用的多了，大家已经知道那只是一种安慰客人的话了，事实上已经不起什么作用了。
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