销售渠道类中层管理者如何在2年以内升为高级管理,能否从晋升、跳槽两个方面给建议?
作者: 昆明财税服务平台
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文|小蜗牛 民企集团CHO
【整体观点】① 中层晋升高层的难度非常大,不仅岗位稀缺,与普通岗位晋升标准也不一样。
② 总体来说:既需能力、也需要业绩,更需要信任、也需要机缘。
【1】岗位标准:高层岗位的要求更高很多人可能从基层管理者到中层管理者一帆风顺,但是在中层岗位上就卡了很多年,最终无缘晋升的高层,可见晋升到高层的难度很大。一方面,不仅高层岗位稀缺,另外一方面,高层岗位所需要的能力和中层岗位是不一样的。
这就意味着,通过内部晋升到高层非常难,在第③点中会谈到一些高层岗位需要的能力。
【2】职业变动:小心跳槽带来的风险跳槽是一种捷径!可以实现自己岗位和薪酬的快速突破,但是风险也非常大,特别是很多非人力资源岗位的管理者,他们对跳槽的这种路径不是特别熟悉,稍微不留神,经常会跳到坑里去,跳槽者超过80%的比例是失败的。
其实,跳槽本身没有错,但可能会选择错误,就是你跳槽的那个企业有问题,更多的时候,只有当你加盟之后才会明白企业真正的底细,但这个时候,往往已经晚矣。以下几个方面需要特别注意:
- ① 高级人才流失率偏高,最近招聘岗位的频率较高。可以通过发布的招聘岗位来判断。
- ② 老板格局狭小,可以通过公司领导的生活状况来判断。
- ③ 企业规模偏小,这个可以通过行业资料来判断。
如果公司具备上述特征,建议这些公司尽量不要去。
【3】职业修炼:锤炼好几项职业能力作为一个中层管理者,具有不错的专业能力,具有很好的带团队的能力和客情管理能力,大概就是一个不错的管理者,但是高层管理者除了这些之外,还需要一种能力:信任(心腹)能力。
- ① 要让老板及高层,对你非常的信任,认为你是自己人。这需要你修炼另外一种能力叫做:听话出活。
- ② 不可有自己太独特的个性,但是要有组织个性。也就是说让老板认为你不是一个特别个性的人,但是一个很有能力的人。个性过于突出,就会使得和组织的性格格格不入。
- ③ 忍如负重和成就领导的能力。如果能助推老板和领导成功,那么你的晋升一定不成问题,请注意自己的能力一定是老板不可替代的能力,自己的业绩一定是老板需要的业绩,这种能力和业绩才是有价值的,才可以获得领导的好评。
关于职业的调整,这里提供一些成功的做法:
- ① 寻找网上的高端岗位,看他们的要求,然后和自己对比,就知道其中的差距。
- ② 向那些高级管理人才学习,看他们自身的工作行为与方式,寻找差距。
- ③ 多与顶级人士相处,跟随他们的脚步也将有助于职业的突破。
- ④ 多与外部猎头顾问互动,通过他们了解外部的市场机会和机遇。