银行拉存款可以说是越来越难。可能普通储户认为，银行拉存款是一件很容易的事情，毕竟每天银行人来人往的存款储户还是很多，再加上各个企业也是有着大量的现金。但是，实际上拉存款是一件很难的事情：

一、银行同行业竞争力逐渐加强，存款越来越难拉。

现在银行可以说是三五公里，甚至说一两公里就会有家银行，有着很多很多的品牌。并且，每一品牌银行的揽储存款利率也是不同，有的高，有的低。所以，同行业之间为了能够更好的揽储，竞争关系就存在。

二、金融衍生产品逐渐丰富。

现阶段不仅仅有着银行不同品牌、储蓄产品之间的竞争，还有着金融衍生的产品，银行理财、货币基金等产品的竞争。并且，金融衍生产品的收益性不会比银行储蓄产品低，并且中低风险的产品风险虽然高于银行储蓄产品，但是，风险系数相对较低。对于储户、投资者而言，就有着更为丰富的选择，冲击银行储蓄市场。

三、银行揽储送礼品，并不是“赔本买卖”。

很多储户一看银行有着存款利率，就认为银行是亏钱在做生意。逢年过节的时候更是有着其他礼品相送，认为银行亏的钱就更多了。从两个方面来看：

1、银行有着同行业、衍生产品的竞争存在，所以要推出更大力度的活动才能够更好的进行揽储，优化自身在新一年中的发展结构；

2、“送礼品”也是在相对利润空间以内，并没有做“亏本买卖”。银行的存款有着利息支付，但是社会上也有着很多的资金需求者、公司、企业，而贷款给公司、企业、房贷者等也是具有一定利息，银行方面会在中间赚个差价，而“送礼品”的活动，整体的支付费用在这个差价之中，不会超过赚取的差价利润。

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