培训部门,如何由花钱的部门变为赚钱的部门?
作者: 昆明财税服务平台
我曾经受某集团公司的人力资源部的培训机构邀请去上课,见证了该培训部门的厉害:不花一分钱把培训任务完成了,而且还赚了不少的钱!他们是怎么做到的呢?
培训完后,我和培训经理聊天,问他在这么一个豪华的度假山庄里举办培训,费用一定很贵吧!
培训经理笑笑,说一分钱都不花。不仅不分钱不花,还有收入先!
我就纳闷了,他搞培训,培训的场地、住宿、伙食费、讲师的课酬等,怎么就不花钱呢?我也是搞培训的,我们搞一次培训,花费大几十万元!
培训部主任给我讲了他的神操作,我叹他惊为天人!
是这样的,他们人力资源底下的培训部门,这次他们需要培训地方分公司经理一百六十多人。当时正是旅游淡季,他们找到一个度假山庄,度假山庄正生意冷淡。
他拿着一百六十多人的培训经理名单,对山庄的老板说:“我这里有一百多个经理,需要开展一次培训,他们都是经常出差到这个城市的人,如果你能免费了我们住宿费,他们在你这里住舒服了,今后他们来这座城市出差,或是他们分公司今后的年会、培训、会议等,就会选择你这里了,他们将是你未来的大客户!这是一次免费广告宣传的机会,如果你不需要,我们就去找别的山庄了。”
山庄老板一听,急忙说:“别,别,别!就在我这里吧!我全部免了你们的住宿费!”
他又找到当地的政府官员,对他们说:“你们现在不是正在招商引资吗?我们这里有一百六十多个老板,想来你们这里培训,给你们市政府半天的时间,上半节给市委领导介绍本地情况和发展战略,第二节给市长介绍你们这里的招商项目。”
市政府一听,正巴不得呢!于是一拍即合,把场地费给包了。
他又找到当地的一些老板,对他们说,我们在这里搞一次老板高级培训,聘请的都是国内顶级的专家,机会难得,给你们参与听课的机会!但是你们要负责聘请专家的费用。
就这样,聘请专家的课酬费用也解决了。
他再找到当地的酒店,对他们说,我们这里有一群老板在这里培训,这是你们推介本地美食的机会!这些来培训的老板,底下都管着上千人,如果他们爱上了你们的美食,今后开展团建、年会、培训等,就选择来你们这里了!
于是酒店的老板免费提供伙食费,而且都是请了本地美食大师来做菜……
这么一次培训下来,他是一分钱都不花。不但不花钱,还收了这些老板们的培训费。一次培训下来,不仅不花钱,还赚了不少钱!
他是怎么做到的?就两个字:整合。
拿着手里有一百六十多个经理的资源,到市场里去找谁需要这些资源,然后把自己没有的、别人有的资源,整合到自己的手里,形成双赢的局面。
这就是培训部门如何由花钱的部门变成赚钱的部门的不二法门!
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