如果老板在酒桌上对你说“喝一杯白酒给你加1000”你会怎么回答？
作者： 昆明财税服务平台
“职入龙门”观点：面试官出这类奇葩的题不是真想听你如何回答？人家就是要看你此刻真实的抗压能力和灵活应变能力！
一、为啥说这道面试题重点是考察求职者的抗压能力呢？
因为销售人员的基本从业技能就是社交能力。既包括与同事领导老板的沟通相处能力，也包括搞定客户职能机关领导的能力。总之，招聘公司对销售人员的学历不是很看中，但与人打交道的能力却是第一关注的重点能力。
那基于这种优选人才的招聘逻辑，面试官虚拟出老板故意刁难新人的情境，重点关注的就是你此刻的真实反映！
【重点】我们要修炼自己哪怕内心波涛汹涌，表面也要云淡风轻！这才是本题的第一步重点！绝不可以让面试官捕捉到我们丝毫的慌乱和不自信！
为啥？因为你只要暴露弱点，面试官就会步步紧逼，直到你亮出底牌，至此，面试官全程掌握主动权，而你则无还手之力。这是求职者特别要注意的地方！
可能朋友会疑惑，不是要回答问题吗？为啥还要扯到心理战术上呢？
因为心理战术才是面试的重中之重，也是销售人员的核心技能之一！
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试想一下，咱们参加面试时本来就很紧张，可能对付一个或多个面试官都感觉很吃力了。而此时面试官还要提升游戏难度，故意设计你最讨厌的情境——老板砸钱逼你喝酒，你做还是不做？
如果对于身经百战的老销售来说，他们压根不会上面试官或老板的‘当’，人家的情绪控制能力已经达到炉火纯青的地步，完全有能力和智慧保护自己的尊严和老板的面子，快乐的薅老板羊毛！
但对于销售新人来说，这道面试题就非常有难度，而且处处是陷阱！
那陷阱到底是啥？
就是负面的心理暗示，目的就是看你的抗压能力到底有多大！
1、你明明已经告诉面试官：自己不喜欢也不擅长喝酒，那当你听到这样侵犯个人利益的题目时，就会本能认为面试官是故意刁难自己，他是个渣渣坏人。
你一旦有这种想法，肯定会被坏情绪主导，此刻，新人会做出两种反映：一种是想办法要给面试官下马威，要不然咽不下这口气；一种是因为缺乏自信而慌乱，主动放弃思考面试题的机会！而此刻，不管你选择哪种反映，都已经钻入面试官的圈套，他会精准捕捉到你易怒、敏感、慌乱的抗压短板。
2、为了进一步试探你的抗压底线，面试官会乘胜追击，搬出老板砸钱逼你做不喜欢、不擅长的难题，看你如何反映。
如果你此刻还继续纠结老板拿钱恶心员工的恶劣人品亦或是一直辩解自己不擅长喝酒的事情，那就等于告诉面试官，你的抗压能力非常弱，完全无法应对棘手客户的各类奇葩问题！
一旦你情绪激动或直接拒绝老板不合理要求时，那就等于告诉面试官你不仅搞不定难缠的客户，还有可能因为自己控制不住负面情绪而得罪公司重要客户！
此刻，面试官的能力测试就接近尾声了。
身为销售一旦被面试官洞察到抗压能力和情绪控制能力薄弱的话，那就彻底失去入职和竞争的资格。
即使勉强给你入职机会，你都生存不了！
为啥？因为销售团队的人都是人际沟通高手和社会阅历丰富的人精，他们崇尚内部竞争和弱肉强食的生存文化！这样不仅能激发他们的竞争意识还能给他们带来不菲的收入！
所以，他们个个都是被客户虐了千百倍后，才变成情绪控制和抗压能力的高手！才有实力与别人争利润更大、客户更难搞定的大单！
如果你没有经历被客户虐千百倍的磨练，说实话，真心受不了老板用‘钱’羞辱你的考验。
【总结】如果求职者能看透我上面的分析，就能从另一个维度看透面试官出题的重点和目的了。
我们要表现的不是如何完美的答案，而是要与面试官PK心里战术！哪怕是确定自己被淘汰了，也要做到输人不输阵。要以自信且从容的面貌走完面试最后阶段！
二、为啥说考验求职者的灵活应变能力？
第二部分是关于回答问题的部分。
这里面有一个面试技巧！
我们要让面试官感觉到自己深不可测，才好让他心理有压力，我们才能找到破绽，乘胜追击！
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所以，不管面试官的考题、表情、动作多么的刁钻、轻蔑或傲慢，我们都要控制住自己的面部表情和动作，耐心且礼貌的听完面试官的问题。
哪怕需要自己回答，也要先礼貌的问一下：您还有什么问题补充吗？我现在可以回答了吗？
如果他表示你可以回答了，那你再回答！
这样一来一往的过程看似没用，实则是给自己整理思路、调整呼气减压的时间！也会让面试官有些摸不清你的路数！
为啥？
因为小白遇到棘手问题的反映只会有两种：一种是不知所措闷不做声，半天说一句‘我不知道’；一种是慌乱到语速极快或者磕巴、半天说不到点子上！
这两种都会让面试官觉得好掌控，唯独不按套路出牌的求职者让他们有些恐惧！
你要是能捕捉到他眉头紧锁或有其他小动作时，恭喜你，第一步心理战术奏效了。
为了让面试官更加慌乱，你可以把问题抛回去说：销售的第一原则就是不打无准备之仗！所以，为了更好回答您的问题，我想请问一下，老板是在什么前提条件下砸钱让我喝酒的呢？是在庆功宴上？是我成为老板心腹大患之后？还是老板是空降兵准备‘清洗’元老员工呢？还是公司人事大震荡？……您能把题目的情境和条件说的再具体些吗，我好全方位的回答您的问题……”
注意：当你把问题抛回去的时候，有意思的事情就发生了！
因为从来都是面试官去靠别人，很少有人能想到还有人有胆量去靠出题者。而且你表现的越诚恳、越冷静、越认真、越会让面试官感到手足无措，甚至对你产生恐惧感！
而且那些‘掌控’求职者‘生死’大权的面试官，很容易会因为手中权力产生优越感和快感，因为他之前遇到的对手都太弱，以至于他多年用翻来覆去的‘老三样’考求职者，竟然屡屡把他们打败！
而突然蹦出来一个有思考能力、有准备、有魄力，敢和自己过招的求职者，这震撼程度可谓炸裂哦！
如果这位面试官准备不充分或经验不丰富，他就会别你的问题难道，以至于没信心再听你接下来的答案，甚至会跳到下一题去考你！
此刻就恭喜你过关了！
但如果你遇到的是有经验的面试官，那要怎么回答呢？
职入龙门给你一个核心策略，请一定记好：
正常的考题，就注重突出自己以公司利益为重的使命感，以及社交能力、抗压能力和情绪控制的三大销售能力！
如果遇到面试官漏洞百出的考题，那就要抓住他临场发挥的条件漏洞，不断把问题抛回去，让他把自己的问题逻辑捋顺，你再有针对性回答也不迟！
放心，你只要和他过招几回，他就不会继续自取其辱，马上绕到别的考题继续找回面子了。
“职入龙门”最后总结一下：
面试的重点就在心理战术上，所以，请求职小伙伴们一定要先苦练抗压能力和情绪控制能力。这样即便我们压不准各类奇葩考题，但就临场发挥的气势上也会给面试官造成不小的心理压力。只要他有破绽，咱们就能随机应变，步步为赢！大家觉得呢？
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