为什么淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮，难道不怕亏本吗？
作者： 昆明财税服务平台
我在2015年时做过淘宝，其实表面上两块钱就能够给你包邮的东西，也没有那么简单，甚至只要利润足够大，我都愿意承担一分钱给你包邮的商品。
大家千万不要想得太过天真，不会真的认为淘宝店铺他们开店铺的首要目的就是赚钱吧？不，绝对不是。
一位优秀的淘宝店主，他们最开始买东西的时候往往是赔钱卖，而且赔得越多就越开心。在一个成本可控的范围内，他们宁愿愿意赔更多的钱，也不愿意赔更少的钱，因为赔的钱越多对这个淘宝店铺越有利。
讲一个我切身经历的故事，准确地说就是发生在我身上的故事。
当时我拜师学艺时一个小姐姐教我如何去运营淘宝，如何把淘宝做大做强。当然人家也不是随便教我的，首先我们两家人的交情在这摆着，另外我也承诺给那个小姐姐，只要往后我的淘宝店铺做大了，我必须去她的店铺里面去进货。
经过几次沟通之后，我知道了店铺怎样修改页面以及任何一个宝贝上传之后如何修改详情页，之后又应该怎样去卖这些东西？这些具体的顺序了解清楚之后，小姐姐在临走之前突然拉住我的手说，你要注意，你必须得拿出一个东西来赔本赚吆喝，宁可不赚钱你也要去卖。
当时我就很好奇：为什么要赔本赚吆喝？我做淘宝店铺就是为了赚钱的，为什么还要做这种赔钱的买卖呢？
小姐姐神秘一笑，打开了她某一个同行售卖的东西，说：你看到没有，我们在市面上如果买一个本子的话差不多是两块钱，而且本子的样式颜色也不太好看，要想好看一些，起码得花5块钱对不对？但是这个同行业的人就是两块钱一个本子，而且还给包邮，你知不知道她那一个本子要亏多少钱？
我听了之后摇摇头说：怎么会亏钱呢。
那个小姐姐说会亏钱的，首先这个本子的进价是1块9，只要她把这个本子给人家包邮，那是只有一毛钱的可腾挪空间。但是任何一个快递的邮费都不可能降低到一毛钱，因为你一旦降低到一毛钱人家怎么赚钱，对不对，就没有利润了。
所以他每卖一个本子最起码要亏5块钱左右，现在他已经卖了整整1万个本子了，亏了将近5万块钱。
看我百思不得其解，小姐姐继续说：做生意就要这样先赔钱，赔的这个钱它不叫钱，叫投资理财。你要学会先投资才能够把钱拿过来，如果做不到这一步的话，店铺很难做大做强。
紧随其后她还告诉我：不妨想象一下，你开了一个店铺，既没有对外宣传，也没有对内引流，平时也没人找你聊天，你就在旁边等着，一年的时间卖出去两个东西，那么请问你的等级在什么程度？
不用说，肯定是最底下的那个等级，所以你必须要采取一些方式让别人一下就能够搜索到你，同时还要保证你的销售额比他们高，怎么能够保证呢？
卖得比同行业低，不用低多少，低那么一点点就管用。
作为一个新手，你要先学会把自己的优势展示给别人，明明白白地告诉顾客，买我的东西要比买他们的东西好，因为买我的东西更便宜。
做到这一点这叫第1步引流，然后顾客在买东西的时候他肯定不会只买这一个本子，当然只买一个本子的人居多，但是大多数人都是会进来看一看买不买其他东西。
而我们同行业的那个人，他只需要卖出一点其他的东西，就能够支付得起200~300个本子的亏损额度。那个同行业的人虽然在6个月的时间里面没赔钱没赚钱白折腾，当然也不是说没赚钱，赚了有2000块钱，但是仍然非常开心。
因为自己的店铺在整个淘宝的等级还是比较高的，再后来这个两块钱的本子就消失不见了，转而卖一些相对比较高端的东西，价格方面也拉上去了。
我们继续来看为什么在网上有一些人他们会卖两块钱的小玩意儿，甚至一块钱的小玩意儿，甚至就是一分钱的小玩意儿，他们不怕亏本吗？
事实上他们也怕亏本，但是亏的没有想象中那么多而已。
第1点：快递费用处在一个可控状态。
如果现在你邮寄一个快递，尤其是跨省邮寄，无论是一个文件夹也好，还是一本书也好，多少钱我不能说出统一标准价来，但最起码在10块钱以上，对不对？
尤其是远距离运输快递，以我为例，之前我一个北方的亲戚给我邮寄了一个档案袋，而且还是走的普通档案袋类型邮寄，一个都需要花费18块钱。
但是如果我给我的亲戚邮寄快递，就不需要花18块钱了，需要花多少钱呢？
只需要花5块钱就可以。
为什么呢？
因为我们所居住的这个地方常年办公，需要对外分发很多快递，在分发的过程中就会和一些快递商进行合作，只要你的量上来了，快递那边其实是愿意降低一部分利润空间的。
因为他们省时省力而且赚的钱也不少。
你每天能够给对方保证有100个快递单，甚至有1千个1万个快递单都从这个地方源源不断地对外发送，能够保证一个稳定的模式运营下去，对快递来说也是极好的。
所以对于某些快递他们一旦和淘宝店铺形成密切合作关系，运费并没有我们想的那么夸张，5块钱都有可能是多的。具体单价是多少我就不说了，如果你身边正好有做淘宝的人，你不妨问问他们。
第2点：亏损可控。
什么叫做亏损可控？
我今天卖一个本子亏5块钱，哪怕当天爆单了，卖了1000个本子，也无非就是亏5000块钱而已，5000块钱多吗？
当然对于一部分人来说肯定多，但是他不至于让一个人无法东山再起，不就是5000块钱吗，大不了拍拍身上的泥土，我送一个月外卖把这笔钱还上不就行了嘛。
即便有1万个人购买，也无非就是亏了5万块钱而已，所以它处在一个风险可控的状态。
大家没有见过空调冰箱洗衣机这些大件的家电器材卖2块钱或者5块钱的吧？
肯定没有，如果真有的话那肯定会爆单，保不齐有多少人会买，这一下子估计自己就赔的血本无归了。
而本子或者说螺丝再或者一些其他的小玩意儿，这些东西就算是亏损了，无非就是亏了一点钱而已，这一部分钱整体可控且不太能给我们带来多大损失。
第3点：利润更可观。
商人本身就具备逐利的本性，你不可能指望着他做慈善把几千块钱几万块钱投进去，为的就是不赚取任何成本没有任何收入。
不太可能。这样的一种运作模式我不清楚现在能不能行得通，毕竟我已经有6年的时间没有在淘宝这个行业里面混过了，具体的营销规则也不太懂了。
但是按照往常的规律来看，它的确处在一个能够带来巨大利润的状态之中，毕竟在淘宝买卖东西刷单是违规的，而且极有可能被平台监测出来，与其如此倒不如促成真实有效的订单，无非就是亏了几块钱而已，也并不会给我们带来什么实质性的损伤。
更重要的是通过频繁的交易以及产生的不大不小的交易额度，也能够把这个店铺给激活。最起码交易量在这里，客户在搜索对应东西的时候，咱们能排在第1个或者能排在第2个那就了不得了。
在后续的过程当中有了流量，就什么都不用怕了，有了流量店铺激活，再之后进行一系列的转型，或者去售卖其他高价物品，高高低低也能够把这笔钱给赚回来，就算是赚不回来也不至于亏的特别惨。
当然最后再来说一句，这种把戏是多少年前的老把戏了。我并不能保证这种把戏现在还能不能成功，也不知道现在各个平台对这一类的售卖行为是否有限制，或者只是单纯的引流购买，该宝贝后续不能导流到其他出售的货物上。
所以如果现在你想做淘宝的话，还是要慎重一些，可别到最后本身成本就比较低，自己的利润也不高，干了一年赔了5万，那哭都没地儿哭去。
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