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反正我面试时基本都会问你期望薪资是多少？就是想知道求职者的自我认知、心理预期、是否对公司了解、是否对公司薪酬水平和结构进行了了解、是否有排他心态（低于这个薪酬，坚决不来），等等。假如求职者耍小聪明，像服装店老板一样，反正被面试官砍一刀，狮子大开口，我会觉得这人不靠谱，自我认知不足，比如，有人自作聪明，明明应聘岗位市场价位就4000元，故意报价10000元。估计有些面试官会发出呵呵的冷笑。

反问面试官：您根据我的能力和面试情况，贵公司应该给多少？你以为你这是自当防卫、来一手漂亮的“反杀”呢？至少在语气上对面试官有点不敬，同时也暴露了你对公司不了解，最后啊，反而给面试官“反杀”的机会和空间。

所以，怎么回答这个问题呢？

1、体系内单位，包括公务、事业、国企、央企。

薪酬体系比较僵化，弹性很小，基本都是一刀切，岗位和职级对应多少钱就多少钱，同事之间不会有差异，否则，就会引起心理不平衡。收入的差异，主要体现在绩效上面。所以，你回答，按照贵公司薪酬体系吧，我相信通过我的努力，一定会与公司共成长共分享的，不断提职加薪，体现我的人生价值。

2。体系外的公司企业，要分为高、中、低三个层次。

高层人员，都是猎头谈判，一般人不涉及。中层管理人员和成熟的技术骨干人才，薪酬谈判的弹性最大，低层通用岗位人员薪酬浮动的弹性不太大。作为正规的公司，内部都有成熟的薪酬福利体系，因为是社招，确实存在弹性空间，否则，人家不跳槽来呀。怎么谈？给多少？公司有一个预算，也有一个空间，就看面试官怎么谈了。当然，也有面试官“吃里扒外”，为了留住人才，帮助人才去争取预算。

3。如何应对面试官的这种提问，要不同情况不同策略。

当面对应届生的时候，问你期望薪酬是多少，实际上是想探你的“排他性底线”。比如，你们公司给应届本科生起薪就5000，谁都一样。如果你回答，我期望月薪10000元。这就是心里没数的孩子。面试官有时候会追问一句，你期望月薪最低是多少？你回答“最低不能少于8000元。”这就探出了你的预期底线。如果与预算差距太大，一般不会录用这位应届生。因为他的期望值过高，入职之后，真实薪酬落差太大，会严重影响工作积极性，与其这样，不如不录用。

当面对成熟人才的时候，面试官为你期望薪酬多少？其实有两个目的：

一是观察你对自己价值认知度如何？

面试官经过前几轮面试环节之后，进入终面后，才会谈到薪酬问题。面试官经过前面的能力测试、知识结构考察、情商、应变水平、经验、专业水平等测试。对你的身价，基本有一个了解。毕竟面试官每年都买行业薪酬报告，对行业内的基准线和市场价位，基本都有所了解。所以，有的人狮子大开门，期望月薪2万+，他以为这是市场买菜，可以讨价还价呢。面试官心里给他打分值5000元，他报2万元，还以为面试官打个折，给10000呢。这样没数的求职者，基本被否决。

二是占领薪酬谈判的心理优势。

每个职位招聘都是有预算的，薪酬基本线都是提前规划好的，面试官可能会有一点谈判余地，一般不会超过30%。如果面试官发现特别好的人才，非常想挽留，可能会说，我会为你争取最好的薪酬标准，就是这个意思。

面试官先问你期望薪酬多少，就是想形成心理优势，占领谈判主动权。就相当于买卖一样。谁先出价，谁被动的。这个职位预算10000元，市场价位的中位数也是10000元。结果你出价8000元，把面试官了乐坏了。如果你出价15000元，面试官就知道你的高线，可以压到10000-12000，甚至9000左右，都可能把你拿下。

其实，求职者也不要想多了。你是普通职员，你入职之后，你的薪酬是套入到公司薪酬体系里的，早就固定好的。除非你是猎头推荐的中高层人才，薪酬确实是一人一议的。其余的员工，就是套入到公司薪酬体系里了，与你期望多少没有多少关系。

你可以这样说：我对薪酬的期望是xxxx元以上，我也坚信能通过自己的努力在公司的薪酬体系上稳步前进，就行了。

4。最后建议，对心仪的公司和职位，一定要提前做足功课。

面试官肯定会问薪酬的问题，自己不要过早暴露自己的底牌。既然想来这家公司，就要提前研究一下，了解公司的基本情况，查询公司薪酬福利体系，知己知彼，百战不殆。还要了解薪酬的概念，各企业都不一样的，薪酬就是岗位工资+绩效吗？社保、福利是否纳入？分红呢？期权呢？

既然你是成熟人才，对公司薪酬福利体系有了基本了解，你不要着急回答，先反问面试官，贵公司的薪酬福利体系大体是什么结构和概念？关键是你还要对该公司的薪酬策略做一些了解。比如，领先型公司实行的薪酬策略是标杆性的，你在报价是要报到75分位之上；如果公司是行业跟随型公司，你的报价要在50分位以上，才对你最有利，否则，你就自我贬值了。面试官介绍之后，根据这个坐标和参照，谈出自己的观点。适当地报高一点没有问题。比如，跳槽，没有预期20-30%的薪酬涨幅，跳槽就是赔本的。

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