为什么一些老实人工作努力守规则，却很难有大成就？
作者： 昆明财税服务平台
【职场再出发】为你深度解析：工作努力是职场的好习惯，守规则也是职场的好习惯，但两个好习惯放在一起，却未必是好习惯，甚至不但不是好习惯，很多时候反而会成为制约取得更大成就的桎梏。
今天来给大家解析，职场里制约人很难取得更大成就，有很多因素，既有客观因素也有主观因素。在主观因素里，有一个非常重要的因素，就是所谓的“逆向加速度”。实践表明：“逆向加速度”是制约职场人获得更大成就的核心因素。
所谓逆向，就是和你想的是相反的方向；所谓加速度，就是比你想的发展的快！最简单的理解，就是你想赶到东面的公园，为了能够尽快赶到，你就开始跑，结果跑了一大段路程之后，你才发现，你的方向搞错了，你是在往西面跑，可公园在东面啊。
在这个例子里，如果你不努力，也就是慢腾腾的走，即使方向错了，其实同样的时间内影响也不大，不就是往西走了一点路吗？折回来就是了！但你偏偏太努力了，开始跑了，结果往西跑了一大段路，这样再折回来就要费很长的时间。
从表面上看，正是因为你的不懈努力，才致使你离自己的目标，不是越来越近，反而是越来越远了！这听起来觉得很好笑，但在职场里却天天发生着。
我举个销售的例子，这个例子在很多公司都发生过：
2018年某销售大区发布一则通知，要求销售人员“削减小客户、扶植大客户”，理由是“小客户尤其是县城的小客户，带来的销量低，但管理成本却很高，完全可以全部关掉，然后让大城市的客户去覆盖。这样既保持了原来的销量，又节约了管理成本”
多么完美的设计！大家就开始执行了！很多执行力极强的省份，不到半年就几乎把所辖区域里的小客户全部关掉了，只保留了一批规模较大的客户。
到了年底，大区突然发现销量严重下滑，为什么呢？因为小客户虽然销量低，但小客户数量多啊，而且这些小客户都分布在县城与一些不发达的地区。关掉后大客户去覆盖这些县城的成本非常高，物流人员仓储等等都是问题，大客户都不愿意也没有能力去覆盖。更为要命的是，缺少了小客户的制约，这些大客户开始骄傲起来，公司几乎管控不住他们，销量自然就大幅下跌了。
公司总部可不管这些，总部对销售大区提出严重批评，要求“必须、立即、马上重新开客户”，总部还提出了一个新的口号叫做“遍地开花”，对于在半年内开不出来客户的省份，销量不增长的经理，全部换掉！
现在我问大家，谁最倒霉？你们猜对了！就是那些一开始最努力最遵守规则最有执行力的省份！正是因为他们超强的执行力，超强的努力，超强遵守规定，所以他们要被换掉了！奇怪吗？不奇怪！职场就是这样的！
而这个例子里，听到命令就努力去执行，后来不去思考背后的逻辑，就是“逆向加速度”！换句话说，没有“读懂底层逻辑的努力”，都是你的“逆向加速度”。就像“没有辨明方向的奔跑一样”，最大的可能，就是你跑的越快，你离目标越远。
努力工作就相当于前面例子中的“努力奔跑”，这本身没有任何错误，相反，还是一项非常重要的职业素养，没有老板不喜欢工作努力的员工。
守规则就相当于前面例子中的“去公园”，这本身也没有任何错误，相反，有了清晰的目标，才有努力的方向嘛，没有老板不喜欢目标清晰的员工。
总之，工作努力的员工老板肯定是喜欢的，守规则的员工老板也是喜欢的，这两样都是重要的职场素养。但“工作努力守规则”的员工，则可能犯最大错误，就比如前面例子中“奔跑去公园的员工”。
那这是为什么呢？其实原因非常简单，就是因为老实人员工仅仅看到了“规则”，他没有读懂“规则背后的逻辑”。老板从来都不是让你遵守规则，而是要达成一个目标，目标才是老板“最底层的逻辑”。
我们回到刚才我举的那个销售的例子：
看看什么是“最底层的逻辑”。很多省的经理看到“削减小客户、扶植大客户”，然后就去执行了，还有的执行非常卖力，非常快速，非常彻底。结果我们也都知道了，就是这些经理最后都被换掉了。
为什么？因为“削减小客户、扶植大客户”这仅仅是表面的，而不是底层的逻辑，底层的逻辑是“老板想要在保持销量的前提下，削减管理成本”。
第一是保持销量；第二是削减成本。如果你做不到这两条，你执行力越强，就离这个目标越远。因为你把小客户砍掉后，大客户不能弥补，销量立即就要下滑；其次砍掉小客户，大客户没有了制约，就更难管理了，你的管理成本反而上升了。
在这个基础上，你说那些闷着头立即执行的省经理，冤枉吗？真的不冤枉！因为他们只看到了“努力”+“原则”；但他们没有看到“老板到底要做什么”。
就相当于他们一味的“奔跑”+“公园”；但他们不清楚你要先停下来想想，你跑的方向和公园一致吗？如果不一致，你跑的越快，就离目标越远。
毫不客气的说，很多职场老实人，他们非常努力，非常遵守规则，但是他们读懂“底层逻辑”的能力比较差，或者说他们根本没有“读懂底层逻辑”的意识。这就严重制约他们获得更大的成就。
再举个例子：
我公司曾经要做一个咨询项目，我就让下属小王去找几家机构才投标。小王工作非常努力，也非常有“规则意识”。两周的时候，又是亲自拜访机构，又是按照我们的原则写对比方案，最后给我提交上来了《机构遴选书》。
我一看，完全不符合我的要求！我觉得很奇怪，我不是非常清楚的告诉小王要找什么样的机构，我们的要求是什么了吗？他怎么努力两周和我的预期差距这么大。
最后我终于想明白了，小王就是因为太努力了，太遵守原则了，所以和我的期望差距也就越大，因为他没有“底层逻辑的意识”。换句话说，他根本不知道我在要什么。
我明确的告诉他“要格外重视与机构合作质量的平稳性一致性、对我们业务模式的熟悉性、最终方案要和我面谈……”，就差告诉他用哪个机构了！
坦率讲，在很多需要投标的领域，有较多的细节，你懂的“底层逻辑”还好，一旦不懂，越努力越守规则离老板的期望越远。最后老板只能把你换掉，让懂的人来做。这就是事实，你只有先勇于认识到事实，才能了解真正的职场！
越高级的事情越微妙，越重要的事情越需要理解“底层逻辑”。否则你越努力越坚持规则，反而会成为事情的“逆向加速度”，严重阻碍整个事情的推进！
前面我们说了，努力是好事！但前提是方向要对，而什么是方向，方向就是老板的“底层逻辑”，就是老板想干什么？
1、能够读懂老板的“底层逻辑”是避免“逆向加速度”的第一个诀窍。
有个老掉牙的故事，说经理让两个下属去问一下“出去看看外面哪里有卖土豆的？”
小王立即出门，冒着40度的高温出门寻找，在20里外发现了一家蔬菜批发市场，就回来报告说“20里外的蔬菜市场有卖土豆的”。
小李呢则舒舒服服的坐在开着空调的办公室，打了几个电话，就结束了。然后报告经理“20公里外有家蔬菜市场，共有4家卖土豆的，报价分别是多少，他们稍后会把报价、土豆图片、何时能够送货等信息发给我。”
谁努力呢？当然是小王，40度的高温，20公里哦！谁遵守规则呢？当然是小王。经理说“出去看看”，他就真的出去看了；经理说“看看哪里有卖土豆的”，小王就回来说“哪里有卖土豆的”，多完美呀！
但经理喜欢谁呢？肯定是小李！这个例子虽然老掉牙，而且一看就是杜撰的，但却点出了“底层逻辑”的重要性！
现在我们发现了第一个重要点，那就是不要按照规则执行固然重要，但是仔细思考为什么要制定这些规则，才是更重要的？这也是老实人最缺少的！
比如公司要求和客户沟通时，必须穿正装；其实公司不是说“要穿正装”，公司是在说“要凸显出我们的职业性和专业性”，能简单的把自己的思维往前进步那么一点点，你就离傻乎乎努力按照规则执行的人高了一个层次。
正是在众多事情里思维层面进步的这么一点点，使你对公司的很多业务的理解变得与众不同，这时候再配上你的勤奋，你就会脱颖而出，从而有可能获得更大成就。
2、能够不断反思自己是避免“逆向加速度”的第二个诀窍。
正如一开始的例子，如果你能在跑一会儿之后，先停下来反思一下，看看自己的方向是否正确，那么总比你跑一大段才意识到错误，要强得多！
所以不断“反思自己”是非常强悍的素质！这个素质能够最大限度的避免自己的努力跑偏。
抖音上面有个非常有意思的视频，相信很多人都看过！说的是一群特种兵去执行任务，想进去一间房子，可遇到一扇门，其中一个年轻特种兵冲上去，用非常标准的动作对着这扇门踢了一脚，然后迅速后撤，可那扇门微丝不动。
这个年轻特种兵非常努力，按照训练时学的动作，接二连三的踢了好几脚，可是那扇门依旧纹丝不动。不可谓不努力，不可谓不按规则。可门就是不动，于是就继续踢。
这时候，一个老兵出现了，挥手示意年轻士兵退下，然后自己走上前去，轻轻拉住门的把手，往外轻轻一拉就开了！
年轻特种兵，一直努力个不停，他从未想过既然踢不动，是不是需要停下来再仔细观察一下，反思一下。而是固执的按照规则，一直努力！最终自己的努力不但耗费了时间，而且警醒了敌人，成为了“逆向加速度”。
总结：对规则，多问几个问什么，尤其是问自己一句“为什么会这么要求，老板到底想要什么？”；对自己，多反思一下自己，尤其是对那些长期努力还没效果的事情，看看是不是自己的方向明显错了！
做到这两点，就能有效的避免“逆向加速度”！
很多人相信努力的力量，这固然是正确的；很多人相信规则的力量，这当然也是正确的；但很少有人会想到，如果一旦按照规则努力，是和目标背道而驰的事情，将会是多么恐怖，这就是“逆向加速度”的破坏性！
如果你走错了，还不如不走！很多事情都是这样的，如果你什么都没做，其结果反而远远好过你努力半天。这并不是在否定努力的力量，而是说你要读懂“底层逻辑”。
读懂“底层逻辑”，坚持“自我反思”；让自己的努力和自己的目标相契合，你的努力才会让你如虎添翼。而从我前面的描述中，大家都可以看出来，不论是底层逻辑，还是自我反思，其实都是非常烧脑的活动，而大部分老实人不愿意做这些，这也就是为什么大部分老实人虽然努力守规则，但却难有大成就的本质原因。
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