如果你现在是一个手工作坊的老板,怎么才能把它做大,做成品牌?

恭喜你,作为一个手工作坊的老板,有了品牌意识,这是个具有长久意义的大好事!做的好了,惠及子孙后代乃至一方族群甚至可为国争光,即便做得不是太好,只要将意识贯彻下去,也会令自己、令后代更加靠近传统文化!

恰好我也是经营这个,恰好我也是认同“文化品牌”!不妨一同来叙叙。

码字之前,首先说明一下,手工作坊的范畴,不仅局限于收藏品理念的,后续的文字仅是以此为代表作为阐述的案例。

以勤劳为代表的智慧华夏民族,“手工”养育了我们的祖先,以至于至今仍在除了“收藏领域”之外,还有更为广阔的衣食住行方面的手工业劳动者,这些人,用其淡定的心态,执着的精神,坚守在文化的战线,任凭世界物欲横流,我自傲然坚守本真!

1、如何做大

手工作坊的“大”,不要在经济总量上与日常消费领域去比较,因为这种比较一点不具有优势。

就拿“世界第一”的宣纸来举例,近年的年产值基本都在3亿左右,少得可怜不是吗?稍许像样点的企业,每年缴税都超过3亿了……但,这并不妨碍宣纸的“世界第一”名头。

因此,在将自己的手工作坊“做大”的思考上,一定要找到自己适合比较的“定位”。

1、1 坚持自己的特色

这句差不多是废话,但仍然要说,表示我认同。

“存同求异”是个高级的追求;

存同,意思是你的手工产品一定要符合同类物品的主要特点,无论在用途上、基础文化上、设计理念上,都不能太过违反一些“普世”的大框架。比如,本身是一个具有使用特点的物品,你却在诸如“豪华包装、怪异造型、过度美化”等方面用心过度,使得其“需要使用”的功能大打折扣,那么这就变味了。

中国文房四宝协会会长郭海棠女士就曾对砚台的“工艺属性表现过度”发出过这样的感慨:都找不到磨墨的地方了!

诚然!作为一个砚台,都没地儿磨墨了,还是砚台么?

求异:

求异是个“艺术特色”极致的追求,同时也是将你的个性从同行业竞争之中“拔上高点”的制胜法宝。

这种“异”,可以是奇异,但不能怪异;最为精华的表现是“追求令人眼前一亮”的感觉。同时这种感觉自身附带的品味,一定得是将其“某种本源得正统属性”升华,而不是“莫名其妙的乱搭”。

比如你可以将几种不同的中国传统元素融合到一个物品当中,但是却不可以将西方的元素硬塞进中国的人物身上——关公背个十字架,那就扯了。

1、2 追溯文化本源,拓展特色开发

在富人的圈子里,有一句流行的观点:

“别人怎么看你都无所谓,唯独不能容忍的是,被人说你没!文!化!”

——难道,这就是所有极致的富豪,家里或多或少都要挂几张字画的原因?

那么,作为一个手工作坊的从业者,这点,同样也是重要的,

具有自己的创作特色!一定要让文化的因素贯穿你的主线!

寓意越高越好!特色越鲜明越好!

至于如何去拓展,那便是各显神通的所在了。

只要你思考了,便是对的,在这个方向上,没有公式可以套用!

唯一能令你“增加获胜机会”的,便是你自己与众不同的脑子!

1、3 酌情开发文创产品

不得不说,文创产品的兴起,是以前从没有过的。

在以故宫“朕知道了”胶带为代表的文创品出世以前,收藏品理念的手工类,都是“小众”的,进入日常生活类的物件很少,除了装饰、首饰类以外,基本就难出现“收藏概念”的影子了,而消耗品里面,更为少得可怜。

其原因就在于,传统的收藏,都是用于“藏起来”的,极少是冲着消耗掉目的而去。

从另一个角度来说,收藏品的“以时间换取价格空间”的特性也与消耗品的“使用即消失了”特性相冲突。

在这个思路上,文创品的横空出世,一下子解决了这个矛盾:

【在使用中感受文化的味道!】

同时,这种理念的“价值夺路而出”在将传统手工做大的 辅助作用上,利用得好,其“增值价值空间”会瞬间胜出传统的手工。

比如我们头条中经常看到的@马未都 先生推出的茶具系列,便是利用了其收藏的珍宝级原型,开发出了文创收藏品。

在实现价值的同时,也推广了传统文化的宣传。

如何做品牌

顶级的商业成功模式永远不可复制,对于做品牌亦是如此。网络没有盛行之前,很多品牌利用央视、利用春晚,化巨资通过“顶级高度”自上而下瞬间覆盖全国,这种模式现在很少了。

那么,像现代网络流行的“李子柒”式,自底层快速蔓延最终红透全世界的模式,也不是所有人能坚持下来的。且后续有大量“抄着她的作业走她的路”,网络也不予理会了。

所以,如何做品牌跟你最终要达到什么样的高度,都是息息相关的。你无法预知某种办法是不是一定奏效,因此也就不能放弃日常的各种尝试,只有在“学着别人的过程中,时刻关注自身的微妙回馈信息,随时加以利用”。

这方面就不铺开了,包括基础性的注册商标、利用主流宣传平台、公众参与最多的信息渠道、同好之人(含客户)的推广激励……等等措施,能做的都可以全部参与进去。

结束语

总而言之,品牌的搭建非一日之功,马未都(观复)也好,李子柒也好,都是经历了大量的积累形成的。

所不同的是,马未都先生是穷极了其一生几十年的积藏底蕴,最终实现水到渠成的成功。而李子柒,同样也有自己的坚持——毫无疑问的是,其每一期作品涉及的素材,无疑都要“养”很久才能攒出来的,长的甚至要一年多。

正是各种不同时间、不同方式的积淀,才会早就某个“品牌”的最终成功。

放眼当今社会成功的品牌,唯有文化概念贯穿于产品身上的,才可“百年声誉”,过于现代的因素,其特点是来的快,过时也快,当然了,现代的东西也有不俗的价值部分,但对于手工作坊上面,肯定是不适合套用!

用文化注入作品(产品),用特色拔出高度!

是手工作坊的未来大道!

文章来源:网络整理
  • 发表于 2022-02-18 20:58
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