内向的人真的不适合做销售吗？
作者： 昆明财税服务平台
- 文|小蜗牛 民企集团首席人事官
- 正文：1210字，阅读约3分钟
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关于性格内外向，是否适合做销售的工作？是蜗牛君多年来一直思考并验证的问题，只有一个答案并很简单：性格内外向，与是否适合做销售没有直接关系。
根据个人所了解的结果，包括自己服务超过五家公司以上，所有优秀销售人员的验证来看，并没有发现性格外向就能够将销售做好，相反真正的优秀者，特别是那些被晋升为中高级销售管理人才的人，性格都偏向于内向。
结合蜗牛君15年来管理经验与人才评价经历，从超过100位以上市场销售成功人士的数据，及其个人人力资源从业的专业经验，包括招聘评价销售人员的案例，做一个整体性的总结，为那些因担心性格问题，而不敢迈入销售市场的职场人士，提供参考。
关于性格这个话题，我们不做过于专业的探讨，也不做太多心理学方面的透析，只从实际的角度来简单的加以说明。
人的性格形成一般是由两方面决定的。第一方面叫天生性的遗传，会遗传自己父母的性格基因，这代表了一种先天性的结果。第二方面较后天环境的影响，这种环境涉及的要素很多时间很长，包括人和事，也包括某一节段时间的长短对人的影响。
当然更重要的是来自于自身的修炼，也就是自我主动的提升与突破，这是最难的，但这也是成功者必修的一门课。个人认为主动修炼才是最终决定性格的核心环节，只是芸芸众生不愿意改变自己的习惯，放任自己的性格按照原先的轨迹发展罢了。
性格是外向还是内向，尽管对不同的岗位及具体的工作有所影响，但是这并不会决定职业的成败。真正决定工作成败的根源，在于一个人持续的价值观，也就是在实际行为中，所表现出来的一种倾向及持续的动力。
如果解释这种行为的话，不能简单的用性格的内向和外向，而要用九型性格论。九型性格告诉我们：在所有的性格中大概可以归为九类，而每一个人的性格倾向中，会包括两到三种，其中表现最强烈的那一种就是你的性格倾向。销售工作的特点比较适合那种自动自发有成功欲望的表现行为，也就是九型性格中的成就欲望，这一类人更适合做销售。
人贵在行而非在知，这句话的意思就是说，一个人之所以伟大，不是知道了多少，而是行动了多少？万丈高楼平地起，千里之行，始于足下。这些名言都是告诉我们行动力的价值，书上得来方觉浅，唯有实践是根本。
正因为付出行动比知道要难太多，所以销售人员必须具备一种非常好的行动力，比较敢于行动、快速行动、善于行动，这才是做销售的根本。
请问：这和人的性格内外向有关系吗？不仅没有关系，反而是那些内心笃定的人，具有决心的人，沉默不语的人，反而具有更强的行动力和持续的坚持力。
从另外一个事件来做本次的总结：
现在小品界最知名的、莫是赵本山老师的赵家班，里面当红的演员是小沈阳和宋小宝，两位在舞台上的表现众人皆知。而在现实中，却是性格内向的两个人、甚至寡言少语，不仅如此，他的师兄弟大部分都具有这种特点。
事实再次告诉我们，性格确实决定命运！但是性格内外向不影响成败。
