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文∣ 职场书院 朱院长

初创公司怎么才能招聘到合适的人才？

这个问题，我曾经在一次中小企业家座谈会上，当时作为分享嘉宾，做过一期30分钟左右的发言。因为正好这10年，我自己公司也是这样走过来的。刚好今天又碰到这个问题，我简单分享下个人浅见，希望能够帮助到题主。

1、经验主义

不信你可以看看接下来的答案，五花八门。大都凭借自己的想法，甚至很多人都没有真正做过公司，他们也出来，以“专家”的身份，发表一些个人的“高见”，出一些“好点子”。

其实他们都没有错，都是热心肠。问题是，如何在成百上千的经验中，找到适合自己的呢？因为每家公司的情况都不同。

有些经验，在有的公司就管用，换成另外一家公司就不管用，这又是为什么呢？

经验之谈1：没有系统化的经验，有了等于没有。因为打工和创业是两种思维。打工时，考虑把工作做好；而创业的时候，要更多考虑如何让公司正常运转。这个时候需要的是一套系统，而不是局部经验。

2、职场厚黑学

这是比较麻烦的，有些江湖味道。用一种近乎于“画饼”、“期权”以及员工积分入股等形式去“引诱”，大肆宣传，以此招聘员工。

很多咨询类公司，更是打着“没有股权，员工是不会把公司当做家来看待的”口号。言外之意，老板你要懂股权，懂激励。

问题是：难道你们就没见过，有些员工上班，你给了股权，他们也会说“世界很大，我想去看看”吗？

经验之谈2：任何的激励、手段都是本末倒置。因为你们太低估现在员工的智商，还有那些90后员工的真正需求和心理，他们也许比你们想的更英明。

3、钱不够？

这是典型的唯心思想，不信你可以试试。假如他原来工资6000，现在你给8000，过一段时间，他还会想要10000，而他的贡献值却丝毫没有增加。

这就是人的贪欲，你无法满足的。用钱直接去招聘，最终你只会喂大他们的胃口，培养了他们的“贪婪”。钱是考虑的主要指标，但不具备唯一性。

4、看不到发展前景？

咱们再说发展前景，其实他们一开始，也就是找份工作而已，远没有老板们想的更长远。很多人也就是先找个地方落脚，他自己都不知道未来是什么。

不信你可以试试看，问问那些实践过的老板，你就问：你们公司有多少人做过职业规划啊？大部份都没有规划，这个时候你还跑去给他们谈规划、发展前景，这不是很可笑吗？

正如，你喜欢吃苹果，你以为他们也喜欢吃。结果你给他们苹果，反而费力不讨好，因为他们更喜欢香蕉。

经验之谈3：何为发展前景？都被一些公司以“画饼”的方式用烂了。员工一看到公司给规划的发展前景，都有点恶心的感觉。因为他是不会相信，你会对他们这么好的。更何况，未来的事情，谁能把握呢？

招聘员工不是一时兴起，而是长期工程。不可以用经验主义，解决一时的问题，更不可以“忽悠”。

招聘员工是涉及公司发展、个人利益的双重问题。真正要招聘人才，无论大公司还是小公司，都要建立一套HR系统。

经验之谈4：要从单一投放招聘广告、邀约面试、入职上岗等系列工作中，跳出这个思维局限，抛弃过时的老方法，去制定一家公司的整体人才系统。然后根据这个系统，去对号入座。

道理明白以后，其实解决问题就简单了，就一张图足矣（说起来简单，做起来要用心。这张图背后的专业性，需要大家引起足够重视。作为初创公司，这个专业内容要加强学习）。这样，很多初创公司就变得规范化了。

一个规范化的公司意味着为什么？只要真正做过公司的人都懂得，那是命根子。

以上，就这一张图，制作这套系统。直接在初期，初创公司招聘的时候使用。剩下的工作，只需要对号入座，填空就好。

说下我当时怎么做的：

1. 全面性的，从招聘入手，全局设计
2. 划分重点（6个内容有侧重）内容，是整体还是局部使用，由公司创始人自行决定
3. 招聘过程中的展示，让面试者感受到我们的专业程度和标准化

经验之谈5：这种方法，能够帮助创始人理清思路、保持头脑清醒、明确用人的方向和目标、查缺补漏，从长远角度考虑招聘问题；同时，也是从规范化、系统化的角度，让应聘者发现：这家是一家正规、标准化的公司。增加好感，提升招聘的竞争力。

以上都是大实话，没一句空谈。全是肺腑之言，实践过的经验。

无论大公司、小公司，在实际运营过程中，都需要实践和理论的结合。只可惜，咱们太多的中小型企业主和创业者，看不到理论的价值，觉得那些东西不靠谱。

其实这些都是人家从小公司做到大公司，一路走过来留下的宝贵经验。我本人也是经历从外企到民营企业，现在自己创业的过程。深知有时候，我们自己就是太固执、缺乏系统化思维、不愿意改变、观念落后。导致我们的试错成本太高，在一次次的在失败中总结教训，痛啊！为什么不直接用人家曾经摔过的跟头，走过的路所留下的经验，去提醒自己呢？

一切全凭造化，本文只做分享，不做批评。真诚付出，只为以文会友。

特别说明：作为一名计算机专业毕业的理科生，行文却是不如人家科班毕业的，不够润色。如有不足，还请多提宝贵意见。内容也都是自己的经验， 如有阐述不清，请留言告知，定当及时改正。