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当前市场飞天茅台的市场价格约2700元/瓶，官方指导价是1499元/瓶，出厂价约为969元/瓶。可能，很多朋友认为茅台酒的利润真是高，一瓶酒到了消费者手中就有着近3倍的增幅。但，话不能那么说。

前几年，笔者从事酒类经销的商贸生意，这个事情我们曾经也讲过。以个人经验来说，酒的利润看上去大，但实际净利并不高，赚的都是辛苦钱。一瓶酒的动销，并不是呈几何倍数增加的，可能这瓶酒一年都卖不出去，上游厂家又需要维持进货，下游消费群又需要拉动消费不断的投入，久而久之自己手中的货，一旦进销存出现问题，很容易出现一年赚下来的钱，还不如银行存款。所以，大家看到的，是酒类的毛利很高，但净利实际没那么大。

并且，白酒市场的经销层级关系，很多，至少也会有3层关系，多的可能达到7层或以上。首先是厂家，其实是厂家组建的销售公司，其次是大区经销，大区经销可以理解省份或者几个省份的经销公司，其次是地级经销，再是县级经销、片区经销。除此以外，还有团购经销、批发商等等。不同的经销商层级，又有着不同的利润。

就拿贵州码头来说，现在的进货机制是配货至，也就是说一次性打款多少，能有一定的优惠，但还要搭配进货其他品种。我们就拿出厂价为969元来说，这是第一层大区经销的成本价，通常向地级经销、县级经销发货，会加一些点或者“吃”一些厂家优惠政策。又由于茅台酒的产量有限，到了真正销售茅台酒的店面方，基本成本价就是1299元-1499元了，甚至还要高一些。就算指导价为1499元，可逢年过节的时候供不应求，市场开始有人囤货，以及加价卖。所以，飞天茅台的价格，也就居高不下。

国内的情况是这样，国外的情况就不是这样了。国外的销售公司，是直接从茅台厂家拿货，成本是969元，可以直接对外销售1499元，或者拿货价稍高一些，销售价比指导价也高一些，但往往没有国内这么高。这是因为经销层级关系所决定的，层级比较少，自然终端的价格要更低一些。再者，茅台开始延伸做海外市场，自然价格方面也要最大的优惠才行，要是过高的话，也就达不到“打市场”的效果。

茅台出口海外的酒量比较少，这一点是需要注意的。题主如果方便的话，可以从海外买茅台回来，毕竟要便宜一些，不过也要计算运费价格等。