体制内，面对甘当咸鱼，什么都不干的下属，该怎么办？
作者： 昆明财税服务平台
先讲两个笑话：
1.孩子劝妈妈不吃油条
餐厅里，一个小孩子见他妈妈正在吃油条。他说：“妈妈，不能吃油条！含致癌物质。”
“切！现在吃的这些东西，哪有一个放心的？这也不能吃，那也不能吃。反正躲不掉，干脆就不瞎担心！”妈妈说。
小孩：“好吧，那吃油条极易发胖这种小事就更不用担心了！”
“万恶的油条！”他妈妈把油条扔到地上，踩上几脚！
2.儿子劝爸爸不喝酒
小孩劝爸爸不要喝酒：“爸，不能喝酒，伤肝！”
“切！那么多人喝，有几个喝死的？完全是杞人忧天！”爸爸说。
“我听说白酒里面都有塑化剂，影响男人的生殖功能……”
“啪！”男人把酒摔到地上：“不喝啦，不喝啦！”。
所以，有时候别人听不进去劝告，是因为你没有说到点子上。
为什么男孩第一次劝他的父母，他们都不听呢？因为他没有从父母的角度去说，所以他们不听。但是第二次劝的时候，他从父母最害怕、最焦虑的地方去劝，就成功了！
这就引出了话题：体制内，面对甘当咸鱼、什么都不想干的下属，该怎么办？
我的办法是：激励。
通过激励，才能让咸鱼翻身。
激励有8种，分别是 文化激励、 薪酬激励、目标激励、 工作激励、 授权激励、考评激励、 参与激励、 情感激励。
真正的激励，就要说到点子上，这样才能推动别人行动。
01 文化激励这里的文化，不是文凭的高低，而是对组织的价值观、行为模式、形象识别等方面的认同。
文化具有价值性、长期性、广泛性、行为性等特点。
打造组织文化，最关键的就是打造价值文化，也就是组织内的人，什么是值得我们去做的，什么是不值得我们去做的。
比如，我们单位的一个体制内的培训机构，那么就要培植“牛耕田，犬守夜，讲师就要上讲台”的价值文，“好为人师”的文化。
我在机构当领导的时候，就曾经以故事来传播我们的文化。我说，我们机构的讲师，在回家的路上，见到路边母猪喂奶不正确，都要上前指导一番！
这就是文化，它已经镌刻在每个人的思想里，成为每个人的价值取向。
下属为什么不想干事？那是他们的思想问题！所以，要通过构建组织文化来改变他们的思想。
其实，在体制内，工资是固定的，只要他不犯法，你都不能扣他们的工资！
所以，通过薪酬来调动人的积极性，没有多少可以动用的空间。怎么办？我还是通过绩效奖等办法，灵活性地来调整他们的收入，以此来激励他们。
比如，我们是有科研任务的，所以，每当一个讲师完成了一篇调研报告，那么，我就可以通过给他发放旅差费的方式，给他以经济上的激励。
03 目标激励这个就更不用说了，因为人总是有目标的，通过目标来激励人，让每个人都有动力，这样他们才会自动自发地工作。
目标是什么？就是画大饼！
我曾经给下属画过这样的大饼：只要我们把单位办成全省最好的县级培训机构，那么就会有全省很多县来我们这里培训、学习，到时候，大家每天都有课讲，有课讲就有课酬，工作人员也有相应的劳务费。我们的目标是：每个人除了工资之外，每年的外捞收入要达到8万元！
大家一听，像打了鸡血一样，单位里各项工作都自动自发地进行了。有一个人偶尔没有完成任务，根本不用我去管他，其他人就会主动地批评他。因为，触及到了他们的利益！
04 工作激励我一直认为，工作是有乐趣的。我曾经提出过一个观点，就是：工作娱乐化，娱乐工作化。
一个人上一天班无所事事，人是会感到很无聊的。所以，让工作更有趣，让工作有意义起来，就是领导者的职责。
让下属参与到工作中来，他们就会在工作中获得成就感、存在感。
05 授权激励人，都希望自己有权力。所以，体制内，领导对咸鱼下属，就要充分授权，要懂得分权。
我以前在一个单位当主要领导，每年经过我手底下的经费达到两亿多，如果所有的开支都经过我的手，那么，每天我上班就开会和签字“同意开支”，那一天也就过去了，什么事都干不了。
后来，我授权给分管账务的副职领导，他可高兴了！从一条大咸鱼变成了一条快乐的小金鱼！
大家都知道，KPI、OKR等这些考核方法是应用在企业管理上的，体制内多有不适应。但是，我还是首个把这些考核理念引入体制内，取得了不俗的效果！
比如，我们是培训机构，我就把上课和科研作为考核的关键指标，来引导大家做事。可以说，这一招非常有效！以前不愿备课、讲课的，现在都认真备课了，都抢着去上课了。
07 参与激励让员工参与单位的管理，让他们成为单位的主人，很多事情就好办了，他们也就不再是咸鱼了。
我用什么方法让职工参与管理呢？行动学习法。
让员工充分参与，充分讨论，群策群力，拿出解决问题的方案，并承诺他们在实施方案中的结果，这就逼他们咸鱼翻身，成为活跃的鱼了。
08 情感激励记住职工的生日，不能到场祝贺也发个短信，让他们感恩不已！
旅游时带一些小纪念品放在办公室抽屉里，业务骨干来时分给他一些，他会感恩戴德的！
不要忘记春节时向职工的父母问好，要和员工交谈孩子的成长，不要忘记夸奖你的女同事很漂亮，即使她确实不那么漂亮！
我是犁子，职场精英培训师。大家对此有什么看法请在评论区留言。
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