为什么很多实体门店，做异业联盟做不起来，没效果？
作者： 昆明财税服务平台
先看一个实例：张老板是开酒店的，客房108间，每年能赢利180万左右；餐饮部就没挣过钱。王老板是开饭店的，主营淮扬菜系，主打小龙虾，拥有20张桌子的大堂和包厢28间，生意火爆，正常上座率60%以上。
张老板和王老板是高中同学，且店面在同一个城市。于是二人合计搞异业联盟，以二家店为起点，准备在同城再找20家饭店，20家宾馆，20家养生馆，10家洗浴中心，10家鲜花店，构建服务业联盟。对商家的说辞是带来会员消费，条件是8折结算，对会员的说辞是同样的消费，更多的优惠。
为了便于操作，二人投资30万开发了app，注册会员、展示商家、充值结算等基本功能都有。为了发展会员，二人现金采购了1000台智能电饭煲作为礼品，凡是一次性充值1000元，就送一台电饭煲。
通过宣传，二人真的将进店客人注册为会员，其中一次性充值1000元的，只有240人。另一方面，二人凭借在行业的影响力，也找了部分店面加入联盟。
当时在项目说明会上，我是负责攻单的，由于不向商家收取任何费用，又有增加营收的可能性，且会员消费后平台实时与商家结帐，所以商家还是比较乐意的。对于充值问题，会员担心平台跑路，由于实体的资产在那儿，加之又是各自的老客户，以及有电饭煲的诱惑，充1000元难度也不大。
但是，经过半年的运作，发展的充值会员也没超过1000人，由于没有给加盟的商家带来实实在在的利润，所以，这事就黄了。为什么呢？
经过反思，我认为主要有以下三方面的原因：
1. 消费者的消费习惯不易改变
也就是说，消费者到服务业商家的消费是相对固定的，你想引导他到一家没有体验过性价比、环境和服务品质的地方消费，即使打折是真的，他也不会轻易去体验。因为像到饭店吃饭，一般都是请客，到哪儿吃，要考虑环境和客人的意见等。
2. 前期发展会员，主要靠商家的老客户
现在的平台多如牛毛，想把消费者注册到平台上并非易事，通常获客成本会超过30元/个。利用老客户对商家已有的信任基础，则会相对容易。
但问题在于，这些老客户本来就是商家的营收来源，成为平台会员后，同样的消费就要按平台的规则结算。这样，商家的利润就少掉了！虽然，自己注册的会员到其他平台商家消费会有分润，但由于是听起来有道理，实际上没有得到，所以，商家并不乐意把进店客人变成平台会员，都希望从平台引流会员来消费使自己富余的服务能力变现。
3. 平台只起连接作用，对加盟商家的品质没有标准要求，一旦出现投诉，平台不愿承担责任。
一个平台，对商家没有统一的管理和品质要求，在消费者心中难以树立良好的品牌形象。这对人们不断追求美好生活来说，是致命的弱点，谁愿意为了一个很小的折扣，去冒不规范服务的风险呢？
在试运营的半年里，就曾出现过会员向平台投诉商家服务品质的问题，平台让会员找商家，商家让会员找平台，相互推诿，问题没解决，结果把会员推没了。
异业联盟提出来已有十五年了，尝试者无数，为什么没有一个成功？因为连接简单，给商家和会员带来实实在在的好处，并不简单！
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