一新员工，试用期销售了300万，正常可提成15万，老板奖励了5000，你怎么看？
作者： 昆明财税服务平台
看了很多义愤填膺的回答，我猜他们肯定是都不太熟悉销售工作的。你还别说，在绝大多数大型公司，包括世界500强公司，销售人员在试用期和转正后，通常还真就是两个标准。就这个问题而言，完全取决于入职时公司对试用期的销售奖励是如何约定的！
比如我司，世界500强外企！对销售人员而言，别说试用期了，在整个第一年就是“不考核”的。这个不考核指的是仅仅不考核业绩，也就是说你业绩做的再好，没奖金；你完不成业绩，问题也不大。公司只考核你的销售能力（有各种复杂的能力素质模型）
坦率讲，有很多销售业务，是只有在熟悉了之后才会有稳定的业绩的，试用期业绩如何有很大的偶然因素。而对公司而言，在整个试用期，公司视为“投入阶段”，让你负责某项业务，也是“让你练习”的。你碰巧完成了，固然很好，完不成也不会像正式销售一样处罚你！你完成了300万，就是完成了300万，没提成是正常的。
就该题目而言，从300万这个销售额，大概可以看出来这家公司应该规模还可以，如果这样的话，那么它应该和大多数成熟型的销售公司一样，对试用期员工和转正之后的正式销售是不一样的。因此没有提成，也无可厚非！
上面说的是成熟的大型公司，在一些中小型公司（含一些明明是大公司，但是在销售方面非要向小公司学习的公司，比如保险公司等），试用期和转正后，在销售奖励制度的规定是一样的，甚至他们就是用试用期的业绩作为唯一转正标准的。
这样的公司通常底薪很低（很多人肯定会喊起来了，销售不能靠底薪，呵呵，所以是小公司，500强外企这样的大企业，销售的底薪很高的），招人不少，然后开始试用期赛马，谁完成的业绩好，谁就留下来，至于什么销售能力素质模型之类的，根本没有！在这种情况下，你完成300万业绩，理应和转正后一样，获得15万提成。
就该题目而言，如果你给公司完成了300万的销售额，如果公司的试用期员工和转正后一致，那么你理应获得提成15万。而公司扣住不发，却用5000奖金打发你，就显得不地道了！
职场就是契约，不是凭感情出发的，也不是凭感觉出发的。这个问题的核心很简单，就是看事先是怎么约定的。
大企业之所以试用期和转正后销售奖励不一样，那是在你入职时就写的清清楚楚，明明白白的，每个试用期的员工都心知肚明的。事先怎么约定的，按约定执行就好了。
如果你们事先约定了，在试用期不适用转正后的销售奖励制度，那么销售300万你就没有15万的提成。如果你们事先约定了，试用期也适用转正后的销售奖励制度，那么销售300万，就应该有15万的提成。就是这么简单的事儿！如果你们事先没有任何约定，你可以主张按照转正后的销售奖励制度发放提成，如果公司拒绝，公司理应出具拒绝的合理理由！
不要一看到销售额300万，正常提成15万，老板却没给，就开始大骂老板！有些老板确实应该大骂，但老板如何合理利用规则，也真的没任何办法！如果试用期什么都和转正后一样，那还要什么试用期。所谓“试用”就是“试着用”，在试用期内，让你做业务，可以视为“一种对你能力的考核练习”而非“你的绩效”。对绩效通常都设定奖金，对“考核练习”只有“通过”和“不通过”。
建议你查查你们事先的约定，仔细研究下合同，事先怎么约定的，就怎么来。
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