你是如何从职场小白一步步进阶为职场达人的？
作者： 昆明财税服务平台
【职场再出发】为你深度解析：目前我在一家世界500强公司（行业龙头公司）中国区负责企业大学的相关工作，同时还在兼职做管理咨询公司，不敢说是职场达人，但相对于初入职场者，也算“职场经验比较丰富的前辈”了。大学毕业近二十年来，我从职场小白，一步步进阶到今天的地位，在漫长的职场进阶中，让我刻骨铭心的阶段大概有三次，而这三次都是纠结了很久，最后才进行了思想认识上的突破，而思想认识一旦突破之后，立即就带来了职场的迅速晋升。
职场上需要注意的关键点看起来有很多，需要晋升的台阶也不少，但我的观点是：重要的认识阶段只有三个，这三个阶段直接关乎你能否在职场上“跃过你的认知圈”，上升到一个“新的阶段”。
第一阶段：对标准的正确认识
第二阶段：对圈子的正确理解
第三阶段：对利益的深层认知
我建议职场小白，越早深刻认识这三个阶段，并按照这三个阶段的认知规律做事，在职场上的进阶就会越早，越快。越晚深刻认识这三个阶段，并拂逆这三个阶段的认知做事，在职场上的进阶就会越晚，越慢，甚至长时间内不会得到任何升职加薪。
需要注意的是，我在这儿说的并不是“认识这三个阶段”，而是“深刻认识这三个阶段。”几乎所有的职场人，哪怕是刚入职场的小白，都能对这三个阶段说上那么几句，看起来好像已经深刻认识了，其实没有经历过痛彻心扉的职场经历，初入职场者对这三个阶段是很难“真正深刻理解的”。
我毕业之后在某500强公司，从事产品培训类的工作。那时候人年轻，工作积极性很高。领导交代的工作，全部按时完成，不但完成，而且强迫自己做到高质量完成。转正后，基本上每次开月会，都会被领导树为“榜样”。
我那时的工作内容，主要是负责某个产品类在华东区域的培训，我几乎每日都和华东五省一市的销售经理沟通，安排各地经销商客户的培训，进行课程的开发和设计等。忙活的热火朝天，华东五省一市的销售经理对我的反馈全部是“优秀”。
到了年终，部门要推选“潜质员工”，我名正言顺落选了，落选的理由是我对经销商客户的培训做的太优秀了！
我来解释一下什么叫“潜质员工”，就是当年并不会给你升职加薪，却报给HR备案，在明年或后年，就可能升职的员工。大企业升职路径非常严格，如果你相信在500强，一年升主管，3年升经理，5年做总监的故事，呵呵，说明你真的不知道什么叫大企业！
落选了这次“潜质员工”，除非有大的变动，否则我今后三年几乎没有升职机会了！但我百思不得其解，为什么我“最优秀”却落选了！当时我四处大骂公司有内幕，郁郁不乐了很多天，直到HR和老板找我谈话。
“潜质员工”的评选都是按照“标准”进行的。而标准有十项，“对经销商客户的培训反馈”只是其中一项而已。还有其余九项标准，我得分都很低，比如有一项是“和终端消费者进行沟通并提交积极反馈”，我就没写过类似的报告。总之，对照这个标准，我确实算不上“优秀”。
有意思吧！你做的工作是最重要的工作，你的工作也很优秀，但按照“标准”，你反而评不上“优秀”，因为“标准里有很多被你忽视的或者你压根不知道的要求”。而那些看起来很普通，但按照标准来测算，却是“优秀”的。
总结：
职场小白通常会按照自己的理解，来对工作的重要性进行衡量，而喜欢忽略“标准”。而到最关键的时候，领导只要拿出来“标准”，你前面所有的努力，都会在“标准”面前不堪一击，而且你还没有丝毫的反击之力！
我当年因为对标准的不理解，不重视，导致我浪费了职场的黄金三年。可能有人提出异议说“既然标准这么重要”，为什么领导不给你反复强调呢？”，答案很简单，这十条标准里，和领导有关的只有两三项，其他七八项都是其他部门，比如HR制定的，和领导的绩效考核关系真的不大，领导自然也懒得提，偶尔提几次，立即就会被“热火朝天的工作”冲淡了。
我对职场小白的第一个建议：就是努力符合你的标准，而不是按照自己的理解“努力工作”。这个过程又分两个步骤：
1、明确你工作的标准是什么，记下来，贴在你房间里！
比如我知道这十个标准以后，领导再让我“多做经销商培训”，我就会有意识的敷衍一下，然后腾出精力来，做标准里容易被忽略的那几项。只有这样，在年终考核的时候，我的综合评分才可能最高。
这就像学生一样，高考看的是总分数，而不是单科成绩。你不能因为自己喜欢数学，数学老师是班主任，天天强调数学，你就天天学数学，其他科目都不怎么在意。最后数学考满分，其他都不及格，你照样考不上985高校的。而那些各科都不突出，但总分很高的，反而能升入名校！
2、再难也要逐项完成标准！因为标准可以对“升职加薪”一票否决！
不管领导怎么给你布置其他的任务，不管你的实际工作多么复杂，都要先逐项完成标准，尤其是在大公司。因为最后考核的时候，领导能不能帮你说话很难说，但如果想为难你，你不符合标准，就可以一票否决了！
而且标准常常不是领导自己能够把握的，常常涉及多个部门。如果你标准没有完成，这些考评者中，只要有一个人拿出来标准，你基本上就被淘汰了！
总之，职场小白不再“埋头努力”，而是明确自己的“工作标准”，向着标准的方向努力，是职场小白到职场达人进阶的第一步，也是关键一步！
说说我是怎么在上家公司离职的吧。理由很简单，工作不下去了，不得不跳槽！为什么呢？因为不为新老板所容纳！
2009年左右，我所在的部门，来了一位新老板，这个新老板来自于另外一家世界500强，对我们的各种做法横竖看不顺眼。尤其对我所在的华东区，更是重点关注对象。不管我那么小心谨慎、工作多么勤奋认真，汇报多么仔细翔实，他总是挑我的错。我一开始以为是“工作风格不同”，努力适应了一年，我明白了：
不是因为“工作风格不同”，也不是我适应力不强。而是因为我“太典型”，在我们原来的同事中“做事最认真”“影响力最大”。所以，新老板必须把我弄成是“不正确的”，才能树立“他的全新工作格局”。
职场小白有时候会认为“只要你工作能力强，老板肯定会留下你的”。呵呵，百度CEO陆奇能力强不强？百度留他了吗？职场里，没有谁是不可替代的，有时候，你工作能力越强，反而越不会被升职加薪。
在这一年里，我为了“适应”新老板的工作风格，我学习了各种“性格分析”“谈话技巧”“沟通技巧”，并且尽量做到“忍气吞声”。最终的结果是，根本没用！同样一件事情，我说出来，老板就是疾言厉色的批评；而其他同事说出来，老板却大加赞赏。这让我明白，职场里真的是“有圈子的”。
而且职场的“圈子”是以“最核心利益”为根基的，融入“圈子”的前提是“你们有核心利益”。否则的话，不论你如何卑躬屈膝，忍气吞声，也是不能加入的。比如新老板自己招聘来的那几个人，平时工作一塌糊涂，开会照样被表扬的。
总结：
职场小白看了一些职场心得之后，常常会竭力要加入“老板的圈子”。但现实是，如果你和老板“没有核心利益”，你是加入不进去的。而你和老板有了“核心利益”之后，老板自然会邀请你加入的。
我当时的情况，就是“我做的不对”，对老板得“利益”才最大，才能让老板推行“全新的工作格局”。所以，不管我如何改进工作，如何适应老板的工作风格，都必须是，而且只能是“不对的”。
我这时候，不管怎么想融入新老板的圈子，都是没戏的，最后只能跳槽走人。而跳槽走人后，我的职场立即迎来的新生。对职场新人来说：
1、职场确确实实是存在“圈子”的！
不在老板的圈子里，升职加薪会受影响；而在老板圈子里，确实各方面都会受到照顾。问题的关键是，这个圈子不是“主动加入”的，而是“邀请制”，只有当老板向你透露“邀请你加入”的意思时，你才可以真的加入这个圈子。而只有老板感觉到“你们有核心利益时”，他才会邀请你加入。否则，仅仅是你的一腔情愿罢了。
职场新人，还是埋头做事的好，一直努力到老板“邀请你”；如果老板一直（通常极限时间是1年）都不“邀请你”，那你就要做做其他准备了。
2、被老板明确拒绝加入“圈子”的，要么等待，要么跳槽！
从新老板到来，一直到我跳槽，我大概浪费了一年多时间。这一年多，我不但工作一点也不顺心，而且工作时的心情也是很不愉快的，总之可以说生不如死。
我完全可以早一些跳槽的，之所以没有这么做，就是因为我对“新老板”还有幻想，总觉得凭自己的实力，可以受到他的“赏识”。结果依然避免不了跳槽的命运。
职场新人，如果已经预感到自己被老板“明确拒绝”，就要给自己好好规划了，如果平台尚可，还可以等待一段时间；如果有更好地机会，就要果断跳槽。否则，耗下来，两年三年的会一晃而过，不但工作不开心，升职加薪也不会有任何机会的，可时间不等人啊，时间就是你的职场成本。
总结：
职场小白到职场达人的第二个重要阶段，就是意识到有些是“可以改变”的，有些真的是不能“改变的”。比如“圈子”，你进不去老板的圈子就是进不去，努力也没用的！这就跟感情一样，不喜欢就是不喜欢，勉强是没用的！
因为多年从事沟通工作，和销售部门、经销商老板、渠道客户频繁的沟通，使我的酒量也变得越来也大，同时身体也越来越差。大概在2015年左右，我意识到了职场的这个核心观点。
我发现很多和我关系很好、经常在一起聚餐饮酒的职场人，在关键时刻总是不能帮助我；而有些和我关系非常一般，平时除了几封邮件几乎不怎么沟通的职场人，在关键时刻总是能帮助我，这让我感触颇深。
经过研究，我发现，职场是一个非常讲究“个人利益”的场合。几乎没有人会去做对“自己没有什么好处”的事情。而“只要对只有好处的事情”，就是没人要求，也会努力去做。
比如，我曾经策划过一个大型的培训活动，这个活动本来是给销售部门策划的，可销售部门几乎没有什么兴趣，我和销售总监天天沟通来沟通去，没有丝毫进展。无意中，市场部经理得知了这件事，兴趣很大，主动找上门来，甚至承诺费用他们来出。我很诧异，最后一打听，才知道大老板批评市场部最近活动很少，他们四处在找活动做呢。
所以，我认为，职场人在沟通时，能够做到不以工作内容、不以公司要求、不以各种战略策略规划、不以人情世故、而是以“能够给对方带来什么利益”做为最基本的出发点，意味着在职场的真正成熟。
总结：
职场小白把自己手头的每一项工作视为“工作”。职场达人把自己手头的每一项工作视为“能够给别人带来的利益”。这是一种认识思维的飞跃。
按照工作的角度，我和销售总监沟通来沟通去，没有丝毫进展。等我调整了角度，发现了销售总监目前正在盯着“A产品的铺货率”。我于是调整了策略，决定“挂羊头卖狗肉”，给销售总监暗示我们这次活动主要会宣扬“A产品”。销售总监立即产生了兴趣，这个活动终于得以进行。
不同的人对同一件事情的利益点是不一样的，做同一件事情，在和不同的人沟通时，能够做到“从对方的利益点出发，而不是从完成工作任务的角度出发”，意味着职场的真正成熟。对职场小白而言：
1、学会分析沟通对象的利益点
你的沟通对象，可以是你的客户、你的同事、也可以是你的老板、你的合作伙伴。当你想做什么事情时，总是能第一时间分析到沟通对象的利益点，并且利用这个利益点去沟通，而不是拿“这项工作的工作内容”去沟通。
2、精准把握自己的利益点
你每做的每一项事情，对你的职场利益在哪里？这个在做事之前就要想清楚，然后在做事的时候精准把握你的职场利益点。
总结：
职场小白到职场达人的成熟标志，就是做事时不再“就事论事”了，而是能够从对方的利益点出发进行沟通；同时通过“做事”达到自己的职场利益点。从而为自己积累了升职加薪的筹码。
虽然职场小白和职场达人会有各个方面的显著差异，但最突出的三点，我认为还是对标准、圈子、利益的认知。
1、职场小白认为工作应该努力做好，并且把领导的要求全部做好；职场达人会清楚的理解考核自己的“标准”是什么，然后按照这些“标准”去完成工作。如果领导的要求和“标准”有差异，会妥善处理两者之间的关系。
职场达人会清晰的认识到，如果自己的“标准”没有完成，那么，很可能在升职加薪时，会被一票否决的。
2、职场小白要么认为职场是没有圈子的，要么会一腔情愿的融入圈子；职场达人确信职场确实存在圈子，而且这个圈子并不是想融入就能融入的，和你的努力程度无关，仅仅取决于你和领导是否存在“核心利益”。
职场达人会清楚哪些圈子是根本融入不进去的，并且不会在这方面浪费时间，要知道，30岁前，职场能有几个3年！
3、职场小白认为“工作就是工作”，沟通工作、做工作都会从工作本身出发；职场达人清楚“工作不是工作，而是利益”。沟通工作时，能考虑对方的利益需求；做事情时，能契合自己的职场利益点。
我认为职场达人之所以叫做职场达人，是因为他已经从“工作本身”脱离出来，开始考虑工作带来的利益问题，并把“利益”作为一切工作的核心切入点。
职场小白到职场达人的这三个重要差异，坦率讲，在遥远的十余年前，我工作不久时，就有职场前辈反复给我提到过，我当时听了以后，频频点头，但内心根本没当一回事。等我自己亲身经历后，今天又写了出来，我相信很多读者还是会频频点头，但能否真正深刻认识到，就要看各自的经历了！
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