保险公司为什么还要招很多业务员?
作者: 昆明财税服务平台
保险公司大规模的招业务员,其实里面有很深的套路:表面上在招业务员,实际在就是在招客户。等到业务员没有利用价值,再一脚踢开,继续割下一批人的韭菜。
18年的时候,老家有个婶婶,不知道从哪认识一个保险公司的经理。然后她就被成功洗脑了,三天两头去保险公司听课。
然后半个月后,婶婶不顾家里人反对,要去辞职做保险。
第一个月,婶婶给自己买了一单保险,顺利的完成考核任务。
第二个月,婶婶给孩子和老公,分别买了一单保险,也顺利完成任务。
第三个月,婶婶给她爸妈各买了一份保险。
第四个月,她给自己的一个亲戚销售了一份。
第五个月,她给一个朋友销售了一份。
到了第六个月,身边的亲戚朋友,都知道她在卖保险。没人愿意买不说,都不理她了。
到了第七个月,连续两个月没业绩,婶婶就被保险公司开除了。
婶婶在保险公司干了半年多,除了给家里人买了各种各样的保险外,啥都没有收获。
然后她家里就吵翻了天,我回去看她的那些保单的时候,发现没有一个配置合理的。而且婶婶啥都不懂,连被保险人和受益人,都分不清楚。
这就是保险公司里个险的一个套路,想做保险,就先自砍一刀。你学到了就继续去做,要是啥都没有学到,就是白白的被割了韭菜。
表面上市招员工,实际上就是招客户。
因为工作的原因,我也接触过很多保险公司的业务员。发现他们流动性很大,还有下面的很多原因。
业务压力大,很多员工坚持不了多久大部分保险公司,实行的都是无底薪制,或者是有责任底薪。如果你没有业绩的话,那就拿不到底薪,没有一分钱。
很多业务员干保险,都是抱着一种猎奇的心态。他们本身,其实并不适合这个行业。
卖保险,不但需要会说,还要脸皮厚,不怕拒绝。更甚者,还有各种其它不为人知的手段。
十个员工里面,能真正做好的,估计就只有两三个。
卖不出去,完不成任务,就没钱。没钱就不能生活,自然员工流失率就特别的高。
很多业务员,都是干个两三个月后,就辞职不做了。
保险门槛低,有些人进去工作,就是抱着赚一笔就走的目的保险这个行业,进去的门槛很低,只要你是个人,会说话,那就要。
而且保险公司一向都是只看结果,不看过程的。只要你业务做得好,那你就是真理。至于为啥会做的好,那就是你自己的事情了。
有不少人,就是钻了这个空子,去一家保险公司后,没有任何底线的卖保险。等干个年把时间,钱赚到了,然后就火速撤离,再去另外一家保险公司捞钱。
保险为啥名声这么坏?经常听到很多人说一句话:一人卖保险,全家不要脸。
为啥保险产品在普通民众里,名声会这么坏?
保险公司真的是要负大半的责任。
底下业务员是怎样卖保险的,其实保险公司心里都一清二楚。即使看见不合规的行为,也都是睁一只眼闭一只眼。
对于保险公司来说,有业绩才有钱。再合规,也不会给一分钱的奖励。
保险这个东西,本身没有好坏之分。但是卖保险的人,却有好坏之别。
所以普通人在购买保险的时候,一定要睁大眼睛,把条款都看清楚了。
如果出现保险上的纠纷,也莫慌。记住,我国有个专门的机构,叫中国银行保险监督委员会。简称银保监会,专门用来监督银行和保险的。
投诉保险公司客服,可能会拖延。但是你投诉到银保监会,那是要对保险公司进行处罚的。