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回答这个问题之前，先给大家举个例子。

我们在买东西时，比如买衣服，你就会问老板：“这件衣服多少钱？”其实在问的时候，你心里已经有了预算，比如预算是200。之所以你预算200而不是20，说明，你的预算不是凭空来的，而是根据衣服的质量、样式以及自己喜欢的程度给出的整体预算。

这时候如果老板说，这件衣服卖2000。你会如何？我想即使这件衣服再美貌，质量再好，你再喜欢，也肯定会掉头就走。因为，它和你的预期，相差的太多了。

但是如果老板说，这件衣服是260，或者300。你还会走吗？你喜欢这件衣服，质量在你看来也还不错。虽然它稍稍地超出了一点点预算，但你仍然会留下来，砍砍价，最后以一个大家都能接受的价格成交。

之所以跟大家讲这个例子，是因为面试也是一样的。就是说，每一件商品，包括人（或者人的能力等），都在他人眼中，暗暗标好了价格，只是你自己并不清楚而已。

一般在参加招聘公司面试的时候，招聘人员会在整个面试过程中设置自我介绍、上一份工作回顾及工作相关的一些问题的询问。从这些多角度的问题，来考察你的抗压能力、工作专业能力、沟通协调能力，同时也会询问你个人的职业规划等等，来综合判断你与招聘岗位的契合度。

在完成这些面试环节后，面试官在最后的环节会问“你期望的薪酬是多少”？那么，面试官问这个问题的终极目的是什么呢？

1、判断你对市场平均薪酬的了解

HR在招人的时候，都会对市场同类型岗位的平均薪酬有所调查，所以在问你期望薪酬的时候，其实也是在根据你给出的期望薪酬判断你是否了解市场的平均薪酬，是否对于该岗位在行业内的薪酬、发展等有所了解。

回到前面的例子，假设你去买东西，在了解这样东西在市场上平均售价后，对于那些售价过低的，或者售价过高的，你是怎么看的？

2、考察你对自我价值的认知

一般在回答这个问题时，都会说出自己的之前薪资水平作为铺垫，之所以说出之前的薪资水平，其实也是在展示自己之前工作平台怎么样，自己工作能力如何？自己对于自己价值能力如何评价？另一方面，说出之前薪资水平也是在给自己回答出的期望薪酬来做数据支撑。

3、帮助确定最终的薪资

很多岗位的薪资是有一个浮动范围的，在这个范围内把薪水定多少，还是有一定的学问的。企业直接报一个最终薪水给候选人，一来不够尊重候选人，二来也可能因为少量的薪水差异而错失合适的人才。给多了，企业增加了支出；给少了，候选人不来。

候选人提出的薪资，如果在公司给定的范围内，则可以按候选人的要求给薪资，甚至还能多给一点，让候选人抱着感恩的心情入职；如果不在企业的薪水范围内，企业也有机会再结合实际的情况，做针对性的准备。比如，强调福利和职业发展机会，以及其它企业所具有的优势，也可能因为特别需要这位候选人，而调整原先的薪水计划。

这样可以在薪水的确定方面做到企业利益最大化。

4.面试官为了打探虚实

绝大多数情况下，薪资在公司属于机密，特别是具体的用人部门的面试官，他没有薪资的决定权和谈判权，甚至连薪资的知情权都没有。

所以，他在面试过程当中问你期望薪资，纯属他自己的个人行为。他的目的，有可能是好奇，也可能是为了打探虚实，当然更有可能是为将来整个团队的平衡打个预防针。

5.随口一问，职业习惯，没有什么特别的含义

上面提到过，很多的面试官，特别是技术面试官和用人部门的面试官，他们没有薪资方面的相关权利，那他问你薪资方面的问题，主要还是出于他面试的一个习惯。

毕竟简历上除了有技术相关的内容，有工作经验相关的内容，还有很多个人信息相关的内容，有个人期望、个人目标等内容，所以按照大众的面试流程，问一问期望薪资，也算是给面试中的提问凑个数。

6.面试官面试结束的标志，也就是说没有其他问题了。

还有一个很有意思的现象，或者说是一个共识，那就是面试官的最后一个问题几乎都是薪资问题。

我们知道面试一般来说都是一问一答的形式，面试官问，应聘者答。那么在面试前或者面试中，面试官就会提前准备一些问题或者临时提出一些问题，但不管怎样，往往薪资方面的问题都会放到面试的最后来谈。

既然谈到薪资，那意味着本次面试应该马上就要结束了。

1.知己：知道自己实际想要的薪酬是多少

不管是应届毕业生校招，还是在职的人跳槽，每个人在求职的时候内心都有杆秤。最基础的是满足自己的生活成本。

当然，具体金额不是多多益善，还要结合自己的实际能力来看，可以参考自己过往实习公司的正式员工的待遇、自己原来工作单位的待遇，确认自己能够接受的最低薪酬是多少、比较期待的薪酬是多少。

2.知彼：评估对方可能给的薪酬空间是多少

有条件的话，找内部熟悉情况的人问问，这样你的报价就更接近对方的底价。

如果没有这样的渠道，一是可以找相关行业的朋友问问行情；二是从网上找找网友分享的信息，包括一些招聘网站公布的平均数字、一些网友的分享等。

结合了解的信息和自己的情况，大体确定一定薪酬空间范围，会更靠谱一些。

3.结合自己的匹配度适当调整

有了前面两步的基础，薪酬大概范围有了。那么在范围内往高了报还是往低了报呢？

如果特别自信你的能力而且这个机会也没那么重要，就报一个高的；如果不是特别自信或这个机会特别重要，就报一个中等或偏高的；但是，不建议报低的，你报出来以后，对方有意的话会跟你再谈，对方无意的话报低了也是没戏，反而衬着自己比较心虚。

4.反问面试官，表明自己对这份工作的态度

最后，面试官问你薪酬的时候，不建议什么都不说，但也不是说一个数就完事了。我们常常说，面试的目的就是沟通信息的。所以，在说出自己的期待薪酬范围之后，建议再多说两句：

第一句，是留一些空间，比如除了工资我也比较看重公司的发展、技术、成长等，所以，也是可以商量的；

第二句，是多问一些信息，比如问问对方的福利制度、薪酬晋升制度等等，了解多一些信息，才更方便自己最后决定是否接受对方给的薪酬标准。

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