经营中遭遇“先开票后付款”要求，企业该如何规避隐藏风险？
作者： 昆明财税服务平台
经营中“先开票后付款”要求不是遭遇，是惯例。中小企业现实经营过程中，处于被动接受的地位，只能顺从！这样的结款方式，给企业带来的风险主要有以下3方面：
一、包含增值税销项税额在内的应收账款给企业造成的资金占压风险
1、应收账款的组成部分
应收账款的组成，用会计分录可以分解为：
借：应收账款——赖公司
贷：主营业务收入
贷：应交税金——应交增值税（销项税额）
2、增值税的申报缴纳
纳税人在征期必须依法申报缴纳增值税等税费，不会因为相关款项是否收回为前提条件，因此应收账款即使没有收回，增值税必须完税！
3、客户先开票后付款占压公司资金
传统的认识认为，客户占压的是公司的营业款，上述分解可知，增值税纳税义务已经产生，但客户不付款。造成的占压包含收入部分和增值税销项税额两部分！对企业的流动资金形成很大的压力！借贷经营的纳税人，资金使用成本提高，合理利润被挤压！
4、规避风险的建议
合同明确约定付款的周期，如收票后几个工作日付款等细节！对于信誉差的客户，应及时做调整！
二、坏账损失
一方面销售方按照征管条例的规范，按期申报缴纳增值税。客户久拖不付，甚至成为不能收回的坏账损失。给销售方造成的损失不仅仅是产品或者服务的成本（老本）+合理利润，还包括应由购买方承担大部分的增值税。这样的经营风险杀伤力大，对销售方的生产经营构成重大影响！
在现实生产经营过程中，定期评估合作方的信用等级和偿债能力，是规避风险的重要手段！
三、发票作为收款凭证之一，先开票后付款成为是否付款的争议
现实经济关系中，已有这样的案例。发票作为收款凭证之一，容易给购买方产生幻觉，容易出现不轨行为。为了避免现实工作中的争议和风险，建议合同明确约定并载明：发票不是付款的唯一凭证，款项支付必须打入销售方指定的账户，付款以实际到账的银行回单为准！
四、综述
发票作为重要的业务凭证，是买卖双方经济业务关系的重要纽带。具体交往的约定和执行，给销售方留下不必要的风险。现实交往中，特别是财务人员注意细节和明文约定，确实规避其中风险！
