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1、商业计划书BP的几个要点

（1）封面

封面上标注项目名称而不是公司名称，在副标题上最好能用一句话说明项目模式；

（2）市场

这个部分一般涵盖市场规模（要切实可行，避免盲目夸大市场容量）、用户痛点、创业项目的切入点（解决方案）等；

（3）产品或服务

简单明了的介绍创业公司的产品/服务，以及所处的阶段（研发？迭代？市场验证？）。

如果已经投放市场，用户数据（用户数量、活跃用户数、增长用户数等）等；

（4）竞品/竞争对手

介绍与创业公司所处行业的主要竞争对手，说明相互的优势和劣势，列出对标的企业发展情况（如果国外有成功案例，可予以参照）。切忌恶意诋毁竞争对手。

（5）盈利模式

创业项目如何盈利，这点投资人非常关心，长期找不到盈利模式的项目会让投资人望而却步，不是所有的项目都是京东。

（6）核心团队

介绍核心创业团队的主要经历和过往成绩，展现团队的优势，对于早期项目，投资人最关心的莫过于此。

（7）发展历程及规划

列出创业公司发展的标志性事件，以时间轴的方式展现出。

此外，列出公司的未来1-3年的发展目标的具体规划。

（8）融资历史和融资需求

融资历史：过往有无融资，具体的投资人、融资金额和出让股份；

融资需求：融资规模、出让股份、资金用途等

（9）封底

别忘了留下联系方式（公司公众号、创始人微信号、联系电话、邮箱）

2、商业计划书的几点忌讳

（1）一个WORD文档打天下

商业计划书的写作，可以是PPT或PDF，如果没有动态图表之类的展示，PDF最方便，适合各个不同的软件打开，不会影响文件内容。WORD文档的计划书还是放在自家电脑里就好，别发给投资人了。

（2）内容太长，PPT页数过多

一般情况下，早期阶段的项目商业计划书尽量控制15~20页以内，把项目的各个要点讲清楚就可以，过长过多只会适得其反，让投资人丧失兴趣。

（3）过于简单，不能突出优势

不同于第二种，BP（商业计划书）过于简单，该介绍的内容没有介绍，该阐述的没有阐述，让投资人找不到所需的信息。

（4）盲目讲情怀

创业是需要情怀，有时候在融资时讲情怀也确实能有增幅效果，但不能盲目强调情怀。

毕竟创业的成功，还是要建立具体的项目上，得回归本质。