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我们要造一艘船，出海去打渔，大海深处有无限的风光！当我们造成了船就出海打鱼，到时候，我们每个人都会有很多的鱼，我们把鱼卖了，就可以娶老婆、生孩子！

领导给了我一些人，还有钱，还有一些木料和铁钉。我利用领导给的权力，安排这些人工作，把有限的木料和铁钉造船，然后按工人的工作量发工资给他们。

为了让工人们产生最大的效益，我开始建立各种各样的制度监督他们。我把他们工作的交通和他们的奖励工资挂钩，我建立起了KPI、OKR、360度等绩效考核制度，目的是把每个人的潜能发挥到最佳的状态！

后来，我的领导到地委去报到了，我升级为领导。这时，我从以前的员工中选择一个人来当管理者，我则升级为领导。

当领导了，我也学前任领导给大家画大饼，我登高一呼：“大海深处，有无尽的风光！大家听我的，我们一起造船出海打渔，就可以有老婆小孩热炕头了！”

我的继任者，一个管理者，他对员工们管理可严了，他们犯了错误，他就严惩他们。我则不一样，当他们受到惩罚时，我去安慰他们，有时候我还替他们求情。

我和管理者的分工，就是他唱红脸，我唱白脸。他管理出效率，我领导负责收买人心，凝聚军心。我们的工作是完全不一样的啊！

回答题主的问题：

我的理解，领导是指挥和协调一群人，统一他们的意志，统一他们行动，驱动他们去完成一定的目标。

领导干什么？

领导第一功能就是定方向，也就是我们常说的决策，就是决定干什么不干什么的问题。比如前面我们讲的案例，领导就是决定造一艘出海打鱼的人。

领导的第二功能就是用人。用人是一门艺术，学问可多了。用人首先就得识人。试玉需烧三日满，辨才需待七年期。把人才辨别出来，还要把合适的人用到合适的岗位上：良马行千里，犁田不如牛；坚车能载物，过河不如舟。

而领导用人，一定要用到极致：傻瓜当人才用，人才当天才用；女人当男人用，男人不当人用！

领导者的5项职能：

1. 铸灵魂；
2. 指方向；
3. 搭班子；
4. 建制度；
5. 用人才。

管理管理，就是管之、理之的意思。它是为了实现组织预期的目标，以人为中心进行的协调活动。简言之，管理就是组织和指挥他人去好好工作。

我对管理的理解是：把现有的资源调配到最佳位置，使之运行在最佳状态。

管理不决定方向，也不管全局，管理的关键在执行！

管理的4项职能：

1. 科学地搭配合适的人才，建立一支高素质的执行队伍；
2. 各司其职、各负其责，分工明确，人人有事做、天天有活干；
3. 指挥利用他人高质量地完成工作；
4. 建立有效的制度，监督考核工作实绩，并加以奖惩。

我是犁子，职场精英培训师，我的回答是否可以帮到您？

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