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现在有明确规定要求酒店泡冷菜的水用纯净水，现实是大多在用习以为常的桶装水，用净水设备的少。另外，采用陌拜的形式去酒店拜访，一般也很难见到酒店负责人，通常都被大堂经理以“不需要”或“老板不在”给挡过去了。

2010年，某市的永宁酒店扩建，设计上有用二级反渗透设备集中制水，然后通过不锈钢管道送至各楼层的采水点。通过熟人引见，我与酒店孙老板前后交流有五次，讲了原理，报了预算，也邀请他参观了样板工程，甚至还草拟了合同。但临近施工期，还接不到孙老板签约的电话。再次拜访，孙老板摊牌了，酒店是自己的，以节约为原则，我们自己家里做这个净水工程。由此可见，现在的生意有多难！

对于酒店已建好运营，没有净水设备的，我们现在拜访搜集客户数据时，都不说卖净水设备。直接告知酒店，可以免费安装净水设备，后期维护也是免费，根据在设备上的用水量来收费，价格只有桶装水的一半。实践证明，这种方法的效率更高。现在主动打电话来咨询的酒店有几百家。

销售是基本客户的需求，提供免费的服务和体验，等目标客户认同你的时候，临门一脚是水到渠成的事！

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