朋友说，她身边有个特别专业卖保险的人，天天打高尔夫球，据说一年只工作几天而已。你认为这样的人在职场中专
作者： 昆明财税服务平台
2016年，我北京的一位朋友在人寿公司，定制了一款针对高端商务人士的健康医疗险产品，服务内容自己整合了国内外知名医院和知名专家的绿色服务通道，客户根据自己的健康状况和服务需求，购买不同服务的产品。需要服务时，只要提前一周通知客服，到时专车把会员接到医院，全程专人陪护，专家治疗，出院后专车把会员送到家，整个服务过程的费用都由人寿公司按流程直接支付给医院，不需要会员花一分钱。
在讨论这款产品的目标人群时，就有高尔夫俱乐部会员这个高端人群。试想，如果让这种“专业卖保险的人”来做这款定制的产品，再也合适不过了。从这个意义上说，这样的人在职场中就很专业。
保险公司的产品有很多品种，销售无定法，不同的销售人员有不同的方法。像车险是车主每年一次的刚需消费。尽管市场很大，但竞争也但激烈。像我的车险，每年都是由一个同事的女儿发二维码给我，在线上办理，因为扣除返利，比其他公司的价格要便宜些。
我的一个侄子，一开始在平安公司做电销卖车险，凭借被人拒绝无所谓的韧劲，以及坚持每天打300通的干劲，在12人中脱颖而出，当上了团队长。后来升为主管、部门经理和洛阳分公司的电销负责人。正常每月的奖金都在5w以上。
我的一个邻居，是阳光公司的副总。平时打打篮球，遇到节假日，都会提前给大客户送上礼品。就凭这招和不欺骗客户的底线，他的大客户逐年增多。
销售员的最高境界是用高尚文化感染客户，用真情服务感动客户，从而间接锁定客户的需求。物以类聚，人以群分。天天打高尔夫球的保险公司销售人员，那接触的人群基本上也消费能力比较强的高端人群。通过高尔夫，维持了与高端人群的良好关系，也就是说，大家都知道这位销售是在保险公司工作。
消费有个典型的特征，就是通过体验获得满意的感觉后，是不会轻易更换品牌的。因此，这位销售通过高尔夫积累了高端人群的消费，在时机成熟时，水到渠成的达成销售。
由于打高尔夫的人，一般搞价格恶性竞争的销售员接触不到；同时，高端人群的消费追求的品质和服务，一旦经过手下人的询价，证实服务提供者值得信任后，就会认同这个人。
通过活动维系感情，通过服务建立口碑，通过诚实赢得信任，通过品质树立品牌。当客户有消费需求，主动联系增值服务，欲问何谓专业销售？真情服务顺便赚钱。
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