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前不久，回家乡有事，与老同学小范围聚会。

推杯换盏之间，大家开始比工资。轮到一位北京某央企的朋友说，我月工资8500元。几位私企同学就彼此看了一眼，会心一笑，神态顿时轻松多了。

聚会结束，本来聚会前咋呼让央企同学买单的同学也不喊了，大家一致要搞AA制，于是大家掏出手机进行了AA付账。

有几位同学笑着对央企同学说，原来以为你们央企收入挺高的，原来还不如我们私企小员工呀，我们哪个不月薪过万啊，幸好当年没考央企校招。央企的同学呵呵一笑，我们哪有你们那么有钱啊。哈哈哈，大家彼此告辞。

过了几天，我去北京办事，这位央企同学请客吃饭。到他家里一看，大平层180多平米，悄悄手机百度一下，市值接近2000万。聊天中无意间听他说他还有一套福利房，地段更好，每月租金小一万。我心想，月薪8000能过得如此奢华？

我就问他：你在北京混得这么好，你就爽快地说，你年入多少万吧。他说，一年拿到手48万。我继续追问，你算没算“两金”，他说没算。我说，你的“两金”一年也要10万多了，这不是钱吗？

你看，这位央企同学说他月薪8500元，其实，他的实际年收入到手小60万了。

我问他前几天聚会，你为啥说你工资8500元，是哭穷还是卖惨？他爽朗一笑：我基本工资就8500元啊，我们对外都这么说，只跟你这种挚友说实话。跟其他不熟悉的老同学聊天嘛，为啥不说点让他们高兴的话呢？

是啊！人家没有说谎啊，基本工资就8500元。但是，人家真话也不说全啊。既然一些老同学都以为他收入高，心里不舒服，为什么不说低一点让他们高兴呢？还省了买单的冤枉钱。其实啊，人家在北京两套房，市值2000多万，恐怕是家乡小城那些同学几辈子都挣不到天文数字。

这位同学在央企下属一家设计单位。他们实行的就是高浮动化、高弹性化薪酬机制。什么意思？就是基本工资+浮动月度奖金+年终奖模式，主要收入是奖金。比如，基本工资8500元，浮动奖金一年加起来有40万元。

还有一个关键：人家几乎不花钱。基本工资8500元，每月还有交通补贴、通讯补贴、住房补贴、伙食补贴、午餐补贴、休假补贴、疗养补贴。比如有一项休假补贴，工龄10年就有8000元的休假补贴，出去休假还有钱赚。吃食堂不花钱，打电话不花钱，通勤不花钱。还有文体活动经费，打球照相跑步去公园看电影过生日，都有经费，不但不花钱，自己都用不完。

关键是多年前，人家还分了一套福利房。20多万就“内购”一套福利房，现在市值800万。当年的高工资，低房价，人家福利房省下的钱，再加上公积金低息贷款，直接入手180多平米的大平层，现在市值接近2000万。据说，这些年的高薪收入，滚动到理财里，具体多少，人家只是嘿嘿一笑，反正一天股市的小波动就顶小城同学的年薪吧。

为什么体制内的人喜欢刻意把收入说的很低呢？其实，他们大部分人都有房有车，过得很滋润。

【一】文化习惯。

以前，体制内只有工资概念，很少有奖金概念，工资也是按照档级严格划分的，一个档级上的人的工资都差不多。所以，体制内的人习惯了把工资当作收入。

后来，津贴、补贴、福利等东西多起来。但是，这些东西，单位之间不一样，个人之间也不一样，大家就觉得不一样的东西，不能算是工资。

再后来，有了奖金这个概念，但是，奖金这个东西是浮动的，效益好就有，效益不好就没有。所以，大家认为浮动的东西，不能算工资性收入。

久而久之，大家就养成了文化习惯。你问体制内人收入多少，他们一般只回答工资部分，不说津贴、福利和奖金，因为在他们习惯思维了，只有工资才是工资性收入，其他的钱都是变动的，不算工资条上的东西。

【二】低调风格。

体制内，如果你这家单位效益好、福利好、收入高，领导一定大会小会强调，要低调低调，有些钱是自己单位的特殊渠道，不要让别的单位知道，不要被别人攀比。让别人眼红，告到上头，上头一生气就给咱们取消了，大家都倒霉。

那个时代，小鸡尿尿，各有各道。各家单位都变着法子找门路搞钱，给员工谋福利。这样的领导才是好领导，不给员工福谋利的领导不是好领导。单位之间差距比较大，强势单位隐形收入就高，为了不当出头鸟，单位都要求员工不要对外声张。

所以，体制内的人都可以把收入说低，没有必要招惹是非、招人眼红、招人嫉恨。别人眼红，就可能给上头写信，上头为了平抑单位之间的不平衡，就可能把你这个单位的不合理的福利收入砍掉。

【三】公交车效应。

体制内（公务、事业、央企、国企）是围城吗？其实，不完全是。如果是围城，为什么没有几个人真正跳出来？都是说说而已。因为他们知道，围城里的性价比高，他们跳出来，混得还不如围城里呢。

最关键的是，体制内的薪酬、社保、福利、医疗待遇、退休待遇都明显优于体制外。2019年体制内社平工资全国为6618元，体制外的全国社平工资为3800元，差距将近一倍。

在同一地区，体制内的总体收入要高于当地其他群体，这是不争的事实。个别高薪企业除外，这类企业并不多。那么，问题来了，已经进入围城的人，肯定不希望别人也挤进来，一是，优秀的人都挤进来，增加了老人的竞争压力；二是，已经上车的人希望车上的人少、路上的人多，让他们可以在更多人面前保持优越感。

所以，体制内的人刻意说低自己的收入，尤其是说低福利待遇和隐形收入，除了低调之外，还有一种公交车效应心态，不能说的太好，否则，优秀人才就想挤进来了，车上就拥挤了，优越感就会被相对剥夺了。

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