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很多买过车的朋友都有一个疑问。4s店为什么会倒贴利息，让消费者贷款买车。更加不可思议的是。有的客户本来要全款买车的。4s店主却让客户贷款买车。难道全额支付不香吗？下面为大家揭秘。

汽车销售是一个竞争非常激烈的行业。4s店家为了能卖更多的车。通常会通过各种优惠活动来吸引客户买车。比如零利息贷款。倒贴利息贷款分期购车。购新车送质保等一系列优惠措施。

这是因为客户全额付款的话。汽车销售员会赚得更少。原因是汽车店家一般都和银行有合作。

如果4s店推销购车客户到银行办理汽车贷款。银行一般都会像推销员进行一定金额的返利。还有就是可以获得一定的手续服务费。

一般银行给的手续服务费是贷款金额的百分之三左右。也就是说客户在银行带10万块钱的款。销售员可以获得手续服务费3000元左右。然后再加上一部汽车的贷款的返利费，也在3000~5000元之间。

也就是说。客户贷款买车。汽车销售员可以获得总共6000元到8000元不等的银行好处。如果客户现金全额付款。那么汽车销售员就要少赚这么多钱。

4s店之所以倒贴利息，让客户贷款买车。是因为即使扣除了对客户的利息补贴。4s店依然还有剩余资金。总之4s店是不会做亏本买卖的。

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