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如果自己问自己一下：什么叫“打开工作局面”？你会怎么回答这个问题？这个问题如果自己回答不好，就谈不上打开工作局面。仔细思考和分析一下，“打开工作局面”，其实就是新上任开个好头，为今后能够顺利开展工作打下良好的基础。

那么，新上任的主要领导，如何能够开个好头，让以后能顺利开展工作呢？

孙武在吴国刚上任时，为了整肃军纪，先杀了两个妃子。咱刚上任，也“杀”两个不听话的员工？时代变迁，这招不灵了。

董明珠刚刚上任安徽分公司的负责人，就去用了四十多天讨债，不可谓不厉害；刚刚上任总经理，就把举报干部的信箱安装在了厕所里，以便于有效收集干部的不良信息。我们也学学她，在厕所或者方便举报的地方安装几个干部举报箱？

说实话，每个即将要新上任主要领导的人，都会在心里盘算，怎么样能够打开工作局面，怎么样能够开个好头以便以后能够顺利开展工作。

但是，如何打开工作局面，有两个关键要素，一是要系统，不能用线性思考或者单项思考来考虑如何开个好头；二是要带有目的性地找一个切入点，切入到现实的工作中。孙武刚上任之所以要杀两个妃子，无非就是整肃军纪，传递“纪律严明”的价值观；董明珠刚到安徽分公司任职，去讨债，无非就是要干一件大家觉得不可能的事情，在没有任何背景和后台的前提条件下显示自己的能力；安装举报信箱，无非就是要给干部传递警告信号、敲警钟，树威信。

这些都是打开工作局面的具体切入点。但是，刚刚上任，不得不系统地考虑打开局面的事情。

一般来讲，刚刚上任，公司的人从上到下，有充满期待的，有冷眼旁观的，有等着看你笑话的，有拍马屁的，各色人等都会存在。

为了一上任就让大家知道你的要求是什么，第一件事情，就是亮明自己的价值观，或者告诉大家你提倡什么、鼓励什么，反对什么、否定什么。孙武一上任亮出的价值观是“没有严肃的军纪就不可能打胜仗”，从而征服了吴王和其他大臣；董明珠的价值观是干部要老老实实为公司服务，从而让干部不敢不想公司的事情。那么，你刚上任亮出的价值观是什么，要明确地摆出来。我刚上任的这家公司，是一家“乱得不能再乱”的公司。所以，我亮出的价值观是：必须让工作场所干净整洁，赢得客户的信任。于是，上任做得第一件事就是打扫卫生间，按照五星级酒店的标准清洁、清理。事后，一个副总说“让我震撼了”。

刚上任，了解真实情况是最重要的，所以刚上任的第二件事情，就是走访、调研、整理信息与数据，找到对于组织凝聚力、业绩增长负面影响最大的事情，分析出这种影响背后的本质，并制定计划消除那些最本质的负面影响。德鲁克说，新官上任的第一件事情，就要了解兄弟部门的需求，看看自己能给他们贡献什么。这也是走访与调研的任务之一。

走访、调研，也是观察人、考察人的一个过程，哪些是积极的，哪些是消极的，哪些是有能力的，哪些是混日子的，他们的长项和优势是什么。然后，给工作关联度高的每个人画画像，寻找工作“盟友”，发现可靠、可信之人，组成一个“虚拟团队”，以便在今后的工作中能得到他们的支持；同时，对于那些混日子的人也要心里有数，找合适的时机调整掉。所以，摸清周边关联人的底细是第三件新上任需要做的事情。不了解人就无法开展工作，或者无法很好地打开工作的局面。有了同盟，事情就会好办很多。单枪匹马、孤家寡人，到头来无法打开工作局面。

第四件事情，听取上级的指导意见。无论你的调研、走访做得多么出色，上级看问题的角度也许给在很大程度上能弥补有纰漏的地方。况且，打开工作局面，没有上级的支持，就会很难做到。所以，多听听上级的意见和建议，是对上级的尊重，也是获得在其它人那里获得不到情况的方法。同时，也可以顺便了解一下上级的工作风格和工作习惯。毕竟，以后要在人家的管理下开展工作。

最后，必须找一个突破口，让自己的工作切进去，为以后展开工作中打下基础。这个突破口，要足够有份量（就像孙武斩杀两个妃子一样，就像董明珠在厕所安装干部举报箱一样）。这个突破口，既能展示自己的决心和价值观，也能切入问题的本质，还要能与系统工作关联起来。它很像一种宣言，很像“新官上任的三把火”，很像行动上的开宗明义一样，有效而份量重，足以唤醒他人。注意，突破口这件事情要么不做，要做就要做到极致，让人印象深刻。

亮出了自己价值观的剑，了解了真实的情况，获得了上级的有力支持，有了自己的“同盟军”，又有了“开刀问斩”的突破口（就像任正非所讲的，要集中力量炸开城墙的一个突破口），我想开局就基本上开好了。其余的事情，只能交给未来和自己的运气了。