求职过程中应该怎样谈薪资？
作者： 昆明财税服务平台
对于求职者个人来说，不得不说这是个非常有价值的问题。求职者在找到一个自己心仪的公司而公司也很愿意录用他，现实的问题就是摆在求职者面前。如果自己要求太低，结果入职后发现自己要求的工资与内部同价值的岗位相比低，再反悔依然为时已晚，但确保在同等能力条件下自己能够被录用；如果自己要求的工资超过了公司的预期或者内部机制的限度，自己可能就会被公司淘汰掉。所以，求职者最想要的，就是要求的工资刚刚在双方都满意的范围内，自己满心欢喜，公司也能接受，尽管做到这点并不容易。
事实上，谈薪资的确需要一点智慧，也需要把几个要素结合起来作为自己谈薪资的一个逻辑和策略。这样才能让自己既能被录用，又能拿到自己心仪的薪酬。
谈薪资策略一：永远不要先出牌。
求职者谈薪资最忌讳自己先出牌。什么意思呢？不要赤裸裸地明确告知自己的薪酬要求，比如“我最低要求是每月1.5万”，或者“低于1.2万我不会考虑”。这是自己谈薪资的底牌，一旦亮出来，自己必然会输。
但面试官总会问及类似于“你薪资要求多少”的问题，求职者总不能不作答，也无法回避。回答这个问题的策略就是“避免先出牌”。具体的做法是，第一，把问题抛回去，比如“我能不能先了解一下贵公司能够给我所应聘的岗位提供的薪酬是多少”，或者更隐晦一些，“按照贵公司的薪酬制度，给这个岗位的薪酬范围是多少”。这样会有两个结果，一个是面试官亮出底牌：我们公司给这个岗位的薪酬在1万到1.8万，第二个结果，是面试官又反问：你先说你的薪资要求。尽管面试官这么做有点Low，但也许求职者真的遇到一个Low的面试官。对于面试官再反问，求职者如果不作答或者不给出点接地气的答案，可能会失去这个工作机会。记住，还是不能亮自己的底牌，但可以在自己现在的工资上上浮一些（比如15%或者20%，具体数字看当时面试的情况），这么告诉对方：我现在的每月到手的工资平均在1.4万。这个答案其实很宽泛，给自己接下来谈薪资留了余地。
如果公司最终亮出的底牌，比自己要求的1.4万低，自己可以委婉地传递一个信息：能否考虑一下不低于自己现在的工资（面试官很清楚，没有哪个求职者愿意降低薪酬去另外一家公司，除非求职者没有任何谈判的筹码），这样可以至少保持求职者现在的工资；如果求职者乐意接受公司的工资，可以把谈话转为“我尊重公司的薪酬制度”，即接受公司给出的薪酬。
谈薪资策略二：搞清楚自己到底值多少钱。
现在的薪资信息比较开放，稍微努力一下就可以拿到以自己的能力能够拿到的薪资范围。如果求职者应聘的岗位是工程师，而且是一家欧美的外资企业，那就了解一下欧美外资企业同类、同能力的工程师薪酬的范围。结合自己在前公司的薪酬，给自己“估一个价”，一个有浮动范围的价。这样去谈，就有了自己的底线和大概的工资要求。
另外，求职者去面试前也可以求助朋友，问问朋友现在所应聘的岗位在一个特定性质的企业薪资的范围是多少。这样在和所应聘的公司谈薪酬的时候，做到自己心里有数。
谈薪资策略三：了解对方对岗位录用的迫切程度。
如果所应聘的公司对于岗位的招聘并不特别急迫，求职者谈判的筹码就会少一些。这种情况下去谈薪酬，就要稍微收敛一些。如果发现所应聘的公司所招聘的岗位很急迫，求职者谈薪酬的筹码就会多一些。但手里的“筹码”别滥用，否则引起面试官的极度反感，就会导致面试官完全彻底放弃薪酬谈判。比如，别一步一步挤牙膏式地去提要求：我要1.5万，对方答应了，然后又说要报销上下班的油费，对方犹豫了一下也答应了，然后又说要求的工资是税后的......
那么，怎么判断一个公司对于所招聘的岗位是不是急迫？一是面试官要求的入职时间，二是面试官与求职者联络的频度，三是通知面试的时间是不是很紧迫（比如当天电聊，当天约面试），四是从面试官面谈的表情中或者面谈的过程中露出的蜘蛛马迹进行识别。
谈薪资策略四：搞清楚所应聘的公司的实际性质和弥补性的福利待遇。
要知道，同一类岗位职责基本相同的岗位，在不同性质的企业，薪资标准差异还是比较大的。国企、外企、民企、合资企业......因此，要针对自己所应聘的企业的性质的薪酬水平做一个简单的薪酬范围调研。所谓“知己知彼，百战不殆”。同时，也要了解清楚公司的一些弥补性福利待遇有哪些。有些公司给出的直接薪资也许会低于自己的预期，但弥补性的薪资福利却会让一个人喜出望外。比如油费补贴、租房补贴、餐费补贴等等。油费和租房，是求职者比较大的开销，一个月如果能拿到三四千甚至更高，就会弥补自己所要求的工资相对较低的部分。比如，你的标的是1.5万，而对方开出的工资是1.3万，但邮费补贴1500元，租房补贴是2500元（或者公司负责支付房租、物业费），实际算下来求职者并不吃亏。
当然，也许还有一些其他的策略可以考虑，我们无法在这里一一列出。
是不是有些复杂？
谈薪资，是一件大事，它关系到自己切实的收入。费一些时间、精力和脑筋去把它做好，值得。
