怎么去4s店买车才能不被套路？
作者： 昆明财税服务平台
作为一个业内人士，我有以下几个建议：
第一点、价格没有最低，只有更低。
一件商品是有成本的，比如汽车成本=出厂价+购置税+保险+上牌费。这是最基本的成本价，而4s店能赚的是出厂价的差价、保险的返点，以及上牌费。为了提高利润，商家会在精品装潢，分期手续费赚点合理的利润。那么消费者要有个清晰的消费观：不知道成本的情况下，货比三家，不高于市场价的情况下，合理选择。如果一味的压低价格，以致一台车没任何利润的情况下，你放心！套路也就随之而来了！打个比方：一瓶罐装可乐，大部分商店都卖2.5元，那么如果我想用2块或者更低的价格买一瓶可乐，可以吗？答案是可以的。但是…我买到后就得担心这瓶可乐是不是已经过期了。
第二、套路是怎么来的？
大部分商家或者销售顾问，都不是主动愿意使用套路，在13年以前，网络尚未完善，价格尚未透明化之前，4s店是很少玩套路的，因为没必要啊，自然到店客户饱满，利润空间巨大，费那劲想那么多套路干嘛？大家都把重心点放在了如何提高服务品质上了，13年以后网络信息发达，各种网站平台如：汽车之家、易车网、懂车帝、太平洋汽车网等如雨后春笋，蓬勃发展，再加上国家出台反垄断法后，各种汽贸店的骤然增加，区域限制被打破、厂家无规则铺设网点严重的威胁到了4s店的生存空间，本来个城市只有一两家旗舰店分割市场，如果基本每个镇都有一家，一个城市多达七八家甚至十几家旗舰店，还都不是同一个公司开的，为了抢夺更多的客户资源，以低价引流，增加附加费用或隐藏费用保本谋利则成为大部分店的选择！毕竟客户只相信最直观的价格感受，你跟客户说：这台车成本11万，卖11.3万赚你3000！第二家店说：你过来，这台车我就11万卖你，一分钱都不赚！第三家店说：我108000，卖你！亏本卖！！只要你来！
那么客户肯定二话不说跑去第三家店，无论第一家店的销售顾问如何苦口婆心的劝客户说：“108000不但没钱赚，还得亏钱，不可能的，肯定是有套路！”，奈何客户始终不信！最后被坑了，也只能自认倒霉！
这种情况多了，就变成了价格合理的，客户嫌贵，价格便宜的客户又嫌套路多，横竖都是被人骂，那么都玩套路吧，毕竟套路得人心啊！
第三、如何避免套路？
首先、你得有正常的消费观，别贪小便宜，任何商品都有成本，低于市场价太多肯定有猫腻，正所谓事出反常必有妖，这是大前提。
摆正了消费心态，那么我们看看那些地方最容易被利用作为隐藏费用的套路的？
1）、购置税、保险费用的虚报。
购置税和保险的知识自己可以去了解，这两点是很容易被报高的。
2）、上牌费的合理性
一般上牌标准为250块钱左右，找代办的话是500-600，4s店报1000左右都算合理，不算过分，报2000以上甚至6000的，那就过分了！
3）、出库费、检测费
这属于无中生有的费用。
4）、贷款
贷款是最容易被收隐藏费用的，这么说吧，凡是免息产品，缴纳一定比例的贷款手续费，是硬性要求，不可避免！因为这是厂家要求经销商垫付的提前息，商家自然不愿意垫付，所以会反馈到客户身上？300-5000以内，都属于正常，看免息额度为准。其余的非免息产品一律没有手续费！注意了，这指的是其余非免息产品，商家是没有手续费成本！并不是没有贷款成本，那么贷款成本有两个：Gps（500以内）及抵押费（300以内）。
有消费者就会说了，那些价格便宜的，也没见收这些费用啊，都是全包的！
呵呵…你太天真了，接下来，我讲的就是贷款的隐藏费用，也就是隐藏的提前息。
这点需要消费者清晰的了解汽车金融的相关知识，从中判断自己可以做哪个档次的利息，从而避免被加收利息。
以上4种是比较常见的套路，至于现车加价，这问题是见人见智的问题，有些车热卖缺车，偶尔有那么一两台现车，商家自然想高卖点，所有行业都如此，不能说是套路，只能看客户选择等还是选择马上提车。
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