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每个行业有其特性，正如机械行业男性居多一样，保险行业已婚女性居多也很正常。

机械行业里需要男性的体力，保险行业里需要女性的亲和力，都是由工作性质决定的嘛。

已婚女性在做保险工作时，有以下几个方面的优势。

女性的亲和力这点就不用多说了，这点是天生的。

只要你不要上来就攻击人，然后带点微笑，说一些好话，就非常容易取得别人的信任。不管对女性还是男性，这种杀伤力都是难以抵挡的。

亲和力一高，信任有了，那么保险生意就容易做了。

问题中有一个字用得很好，“跑”字，为什么这么说？做保险工作，靠的是多跑，扫街，扫楼，扫亲戚，可少不了女性眼观六路耳听八方的刻在基因里的特质。

和朋友、潜在客户逛个街吃个饭，没准都能成一个单子，这就是已婚女性的优势。

家里的男性都去正儿八经的职场摸爬滚打了，家里的女性也不会闲着。

和孩子同学的家长总要有往来吧，和双方的七大姑八大姨都要往来吧，东家长李家短说多了固然不好，但却是最容易知道一个家庭的情况的，四邻八里有点什么消息在已婚女性中是很容易传播的。

这些需要靠家庭女性来维持的关系，让一个已婚女性的人脉也得到了极大扩张，从而也有利于把保险生意做成。

人是天生就喜欢同情弱者的，女性在社会中，还是处于弱势的地位。

虽然说卖保险不能全靠同情，但这也是一种营销方式。每当看到有银行或者朋友的什么任务没完成，一个女性可怜巴巴给你打电话说，帮帮忙吧，这个月任务就差三单了，在能力范围内，任谁都拉不下脸来拒绝的。

但是如果一个男性可怜巴巴来求你时，你可能更多的是觉得这人怎么混得这么差，或者心里觉得怪怪的。

已婚女性，脱离了幼稚，走向成熟。

某种程度上，她更能理解作为一个家庭，到底需要什么样的保险和险种，更能感同身受，所以客人觉得更容易接受她的建议，觉得她身处同样的情境，一定给的建议会更好一些，从而更有说服了。

而这件事给一个未婚女性来做，效果就没有那么好了。这就像一个未婚女性大谈特谈婚姻的相处之道时，给人的可信度会降低一样。

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