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先说答案：没有任何玄机，要说明这个问题，我们需要知道一个名词：FTP（即内部资金转移定价）。

内部资金转移定价是指商业银行内部资金中心与业务经营单位（支行或者公司业务部门）按照一定规则全额有偿转移资金，达到核算业务资金成本或收益等目的的一种内部经营管理模式。

业务经营单位每笔负债业务（存款）所筹集的资金，均以该业务的FTP价格全额转移给资金中心；每笔资产业务（贷款）所需要的资金，均以该业务的FTP价格全额向资金管理部门购买。

PS：我们存款相当于银行向我们借钱，因此对于银行来说就是负债，反之贷款则为资产。

举个例子：比如邮政银行A网点吸收了一笔100万元的存款，一年期的利率为2%，三年期的利率为3.5%，假设邮政银行内部的FTP价格为4%，因此如果客户存的是1年期的，那么A支行把这笔存款转给资金管理中心，可以获得2%的利润；如果客户存的是三年期的，那么A支行把这笔存款转给资金管理中心，仅可以获得0.5%的利润，对于A支行来说，显然你存1年期的，A支行的考核利润比较高，这涉及到A支行年终绩效考核、排名甚至是职务的升迁，因此A支行当然希望你存短期的，不过如果你坚持存3年的，银行也是欢迎的，比较赚的少还是赚。

PS：上述为简便计算，FTP直接取值4%，现实中各存款期限均有对应的FTP价格，总之存期越长，支行的考核利润越低。

同样的道理也是，对于贷款，支行网点要从资金管理中心调拨资金，假设调拨的FTP价格为5%，那么支行放贷的利率就不得低于这个数，否则就是亏损的，贷款利率越高，支行的考核利润越高。

对于银行的网点来说资产业务（贷款），FTP价格代表其资金成本，需要支付FTP利息；对于负债业务（存款），FTP代表其资金收益，可以从中获取FTP利息收入。

通过上述，你应该知道，对于一个银行网点来说，其利润的考核是以FTP定价价格为标准的，而不是以给付储户的利率价格为基准。

正常情况下，银行存期越长的存款，FTP的价格与存款的利率相差越小，如果支行的存款都是三年期及五年期的，可以肯定的这家支行年末在全行的考核绝对是垫底的。因此为了支行的整体效益，银行都会有侧重的推荐短期的存款产品。当然存款自愿，如果客户坚持存三年期的，没有一家银行会拒绝，毕竟蚊子也是肉。