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网络的误解

现实生活中，基本上哪个综艺节目火了，哪就有oppo和vivo的广告；而各个机场、动车站的出入口和站内，我们也可以看到差不多都被oppo和vivo的广告给霸占了，直觉上来说，大家都会中国手机营销费用最高的应该是这两个了，其实现实应该也是。

但是在网上随便一搜我们就可以看到很多文章说：小米才是中国的广告费之王，他们的依据是：从小米的招股书中可以发现：小米2015年营销开支为19亿元，2016年为30亿元，到2017年则增加到了52亿元，比上一年高了22亿；而OPPO、vivo全年的广告费各为20亿元左右（都不去查具体的年份的及来源，直接安插一个2017年），然后就得出了一个说法：2017年小米的广告费用比vivo和oppo广告费用加起来还多，小米才是广告费之王。

先说说vivo和oppo这个20亿元广告费的来源，这是2016年5月份证券时报采访的文章报道，但是当时证券时报问vivo的营销费用是是多少，vivo相关负责人表示：“公司董事会规定了一个比例，每年必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。”至于具体的金额，vivo的负责人表示不便透入。而当时《证券时报》同时采访了市场研究机构IHS iSuppli中国研究总监王阳，据王阳估计，vivo和oppo两家公司每年都有各20亿元以上的营销费用。

也就是说这个20亿的营销费用是来自于一个市场研究机构的某个员工自己的预测而已，并非vivo和oppo的财报数据，而且这个是2016年5月的报道，相当于这个数据是预测的2015年的数据，为何拿来跟2017年的小米营销费用对比？再者即使该预测准确，小米当时的营销费用也没有高于这两家企业。

报表上的营销费用可不仅仅是广告费，根据金立原副总裁俞雷的微博，我们可知营销费用具体包括国内外的销售和市场费用、展台、门头、柜台、促销活动、代理商销售折让、补贴等等和广告。

至于说哪些方面投入多少比重应该是看各家企业自己的决定，所以小米的52亿中对于广告的支出可能只是小头，这也是为什么没有像vivo和oppo的广告一样铺天盖地了。

就算小米52亿中一半全拿来做广告，也就是26亿左右，除去各个明星的代言费用及投放的电视广告、网络广告，可能剩下不到20个亿，全国30几个省市自治区，平均一个省份还不到1亿的营销费用，再加上地域的分配不均，比如北上广深主战场，肯定费用要叠加，那么其余省份可能就几千万元而已，几千万要做到各个车站、机场、公交站、汽车站、商场等铺天盖地的广告当然就困难了。

PS：其实我是非常想知道vivo和oppo的营销费用支出的，不过这两家企业没上市，也不向华为一样愿意对外公布年报，所以其具体详细的财务数据现在还是一个谜。