商品定价999结尾增加的购买人群的利润是否一定超过增加一块定价整数带来的利润?
作者: 昆明财税服务平台
朋友们好:标题显然是一个营销方面的问题!关于定价,有多种方法,标题中的是属于尾数定价,有他的适合场景,这是因为,他使人们看上去感觉“便宜”!
明确讲:在营销中,定价的方法与产品和所处的营商环境,有极大的关系,能否增加利润,需要看具体的商品,和场景而定!
第一,尾数定价法让人感觉便宜,有强烈的心理暗示:这个商品划算!
例如,我们到超市购买一款商品,有二款,品质相近的产品,一款定价1000元,一款定价999元,相信更多的人会选择999元,虽然只相差一元,但人们却会感觉到很明显的暗示:“这个更划算,更便宜,才几百元,另外一个贵,要1000块”!可见定价大有学问!
第二,数定价法有它特定的适应场景!
例如在乡镇地区赶集摆摊儿,稍大点的商品,人们都会踊跃购买9块9,会让人感觉到便宜不到10块钱!而同时售卖的,一些日用小商品,往往定价为一元两元商品,采用整数定价!这是因为,商品品种繁多,营销场景嘈杂,如果还用尾数定价9毛9,9毛8,购物的中老年人…光顾着算账…耗费精力,对营销造成严重影响…
第三,不同的定价方法各有优势,要灵活运用!
例如,进行高档商品,奢侈品营销,在特定的环境中,往往采用整数定价法,去掉可比性,更好满足顾客的心理需求!比如,讲999的商品,定价为1000元,将9999的商品定价为1万元,更显档次!又比如,经营咖啡厅,高档餐厅,通常也采用整数定价法,试想一下,当顾客忙碌一天,怀着疲惫的身体,来餐厅就餐,而食品定价是9块9毛9,或者99块9毛9…是多么令人感到烦恼的一件事…
综上所述:商品或服务定价,大有学问!根据不同的商品,服务,及同业竞争,营销环境,来选择不同的定价方法,有的放矢,更有利于商品的营销,起到事半功倍的好效果!许多朋友在这方面,有深入的实践,欢迎共同分享!