劳力士热门腕表需要搭售这事合理吗？

【导读】很多劳力士迷都讨厌加价或者搭售行为，大家都在幻想如果能公价入手就好了，俗话说：存在既有合理性，那么为什么说劳力士的搭售行为是合理的？不妨让我们探讨一下。

1）得到劳力士的方式？

我们先假设如果劳力士的店内来了一只紧俏的绿水鬼，那么经销商应该如何来分配，很显然有这么几个结果。（假设结果）

A:谁来了就给谁。直接平价出。

B：平价出给最大的VIP

C:事先就做好登记，然后按照排队顺序平价出。

D：搭售其他款式。

E:加价出售，价高得

2）对这几种假设分析

A:谁来了就给谁。直接平价出。

谁来就给谁无疑可以让经销商快速回笼资金，对于一般品牌可以，例如欧米茄就是这样做的，大量供货，快速销售，但品牌价值会持续下降，2014年以前劳力士其实也是这种打法，随着品牌限量供给，这种缺点就显现出来了。况且每月同批到货绿水鬼能有两只就不错了，僧多肉少，客人必然会争的头破血流，会破坏劳力士的形象。

B：平价出给最大的VIP

这种方式弊端更多， 曾经星巴克有一个小伙子，装上层人士，经常出没各大表店，两头倒腾手表，两年混成了某表店的VIP，热门款优先拿，这很显然如果劳采取VIP的方式肥的是表贩子，常人很少一年拿几十块腕表的。就算是个人超级VIP，玩表的级别也很高了，一般的绿水鬼也看不上，转手就出给一般小散了。这样做只能让劳的声誉下降，高溢价肥了贩子。所以劳力士没有明面上的VIP。

C:事先就做好登记，然后按照排队顺序平价出。

劳力士曾经就是用这样的办法，这种方式看似公平，对品牌形象和战略都有好处，至少拖住了客户不去消费其他品牌，但仔细想想，哪里有公平可言？受害的是消费者，信息不透明，它不像医院科室门口大屏幕，你可以看到名字上升，现在是几号，信息不透明就有了黑箱操作。销售员亲戚可以插你队，超级VIP可以插队，甚至挂在超级VIP名下的朋友也插队，受害的是平民消费者，等了两年其他品牌也都涨价了，付出巨大的时间成本劳力士也拿不到。

D：搭售其他款式。

搭售是现在拿现货劳最常见的方式，劳力士全部是经销商代理，在代理劳力士的时候需要开设帝舵门店，找品牌进货时，劳力士的给货数量就是由帝舵决定的，现在实际中都有样学样，当然劳力士明面上没有VIP，但帝舵的VIP可以直接拿绿水鬼现货啊，至于如何成为VIP，门店10只帝舵您全收了就是VIP了。所以现在最常见的是拿个热门劳搭售个三四只帝舵很正常，经销商通过多副品牌帝舵拿到绝大多数溢价，消费者用自己能承受的搭售把溢价换成了手表也不错。消费者总比把高溢价给了黄牛划算吧？最起码手里还有两三只帝舵。品牌，经销商，消费者都在第一时间各得其所，皆大欢喜。

E:加价出售，价高得

如果经销商这样加价出售，犹如拍卖一般，品牌很快会完蛋，理由很简单，赢家后悔理论，为什么百达翡丽这几年在拍卖市场越来越差。拍价越高的消费者，拿到手表后越容易后悔，盛极必衰，会让品牌很快见顶，暴跌。人们的兴趣也会因为这种简单粗暴的方式而下降。

小贴士总结：劳力士品牌的经济学功底非常深，在早期采取供给，中期采取排队增加消费者兴趣，现在采取搭售也是变相的一种拍卖，搭8只或10只帝舵就是变相确定绿水鬼的最终拍卖价，出价最高者得，消费者还不会因为粗暴的加价而产生后悔。劳力士每次营销改变都把品牌热度期提高个3-5年，普通人就会陷入劳力士一表难求的迷信了。您有什么想法?请留言和表友讨论。

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