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情形一：每到年底的时候公司都会忙着定企业目标和做经营预算，每个季度都会进行预算分解，每个月都会更新预算的达成数据，每年都参与预算制作，每年企业都在总结和改变，但是每个月进行总结和回顾的时候发现预算的产品销售、生产和物料采购和实际情况差距很大，企业目标总是没有很好的达成。

情形二：企业每个月都需要部门提交月度报告，每周部门都会组织周例会，你会发现某些部门的工作进度每周都挂在跟踪表上，每次总有理由，只是把预计完成时间往后延一周而已。

结合自己的一些经历和总结和大家一起来分享，

• 目标的制定脱离了企业当前的实际情况，好高骛远
  

• 目标的制定没有符合SMART 原则，不科学的目标影响后续执行

• 目标制定后要缺少公示和宣导，执行者不明确自己需要达成的目标

• 领导者没有抓住主要目标，每天淹没在没完没了的日常事务当中

• 目标的分解不科学，缺少实时跟进，没有从头到尾跟踪目标的达成情况

• 对目标的进度延期缺少总结，调整不及时，缺少激励和问责机制

下面按照制定目标、目标分解、目标实施、结果检查和奖惩、总结和改进来进行说明

1、目标的制定要符合SMART 原则

• 目标要具体（Specific）,描述要明确，目标具体是哪方面，销售收入？增长率？例如：2019年年度销售收入15000万元，
  

• 目标可衡量（Measurable），目标要有明确的，可以用数据进行量化，不能量化就很难分解和跟踪目标的达成，例如：例如2019年第一季度销售收入2800万元，

• 目标可实现（Achievable）,这也是前面说到的，制定目标不能脱离实际，因为目标制定后会涉及资源的配置，不能实现的目标会导致资源浪费，同时也会打击员工的积极性和信心。

• 目标要相关（Relevant）,目标的制定要切合企业的产品定位，市场增长方向，制造型企业制定的目标要符合企业特点，抓住关键指标。

• 目标要有时效性（Timeboxed）,目标的制定要考虑时间节点，包含分解后目标的最后期限，有时间节点才能更好的控制目标的进度。

2、目标的分解可以采用“剥洋葱法”和“树状图法”

每一个大目标都是由许多个小目标组成，每个长期目标是由一个个短期目标组成的，年度目标要分解成季度目标，再分解为月度目标。

例如销售收入达成需要销售订单、物料采购、生产交付各个环节达成才能实现。

3、目标的实施和跟进

每一个分解的目标在实施过程中，总是存在各种意想不到的情况，目标的达成路线是曲折的，这里讲一个经典的方法就是PDCA，

• P（Plan）计划
  

• D（Do）执行

• C（Check）检查

• A（Action）处理

每个分解的目标根据时间期限，管理者制定实施计划，领导和组织下属实施计划，跟进目标的达成进度，检查目标的达成效果，对目标延期的情况要进行原因分析，及时协调资源，确保目标按时完成。

作为管理者在目标达成过程中起着关键的作用，需要时刻保持头脑清醒，很多管理者每天都非常忙碌，但是每期进度都拖延，作为领导者要抓住重要目标，不能被日常事务所淹没，要进行科学授权，做好目标管理。

4、目标管理要建立科学的绩效机制，

部门在建立KPI指标的时候要和部门目标达成相结合，这样每个部门的工作重心就和企业的年度目标保持一致，每个KPI指标也要符合SMART原则。

对于进度延误的情况需要认真总结，找到问题的根本原因，要建立问责机制，不能得过且过，做到哪里算哪里，今天没有完成就拖到明天。

以上是企业定目标容易，执行落地目标难，如何更有效的让目标执行落地？的分享，希望回答能够对你有一定的帮助，欢迎大家留言讨论，精益到家将持续给大家带来生产运营和精益改善相关的文章，

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