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站在企业的立场，高层管理者的角度，个人觉得可以从目标、流程、产品和资金四方面来加强管理。

为什么选择上述四个方面作为管理的重点？01.目标是企业努力的方向，就像快速行进中的龙舟，如果舵手没有掌控好方向，划手们再努力，只会让龙舟越偏越远。
02.流程是企业运作的规则，只有合理的流程才能保证企业内部各部门有条不紊，高效协助，实现效率最大化。
03.产品是企业的核心竞争力，是客户愿意为之付钱的东西，是企业利润的来源，抓不住产品，就会被客户抛弃，被市场淘汰。

04.资金是企业的血液，整个企业的运转都离不开资金的支持，资金的保障是企业稳定运行的保证。

下面结合企业管理的具体环节，逐项进行说明，

如何进行企业的目标管理？

企业的目标管理可以从两个方面来进行，

01.目标的制定

企业在年底需要制定明年的经营目标，

• 经营目标的制定需要经过企业高层领导的讨论和决议，
  

• 目标的制定需要有数据的支撑，不能老板一头热，拍脑袋决定，

• 目标的制定需要满足SMART 原则，
  

• 目标需要进行公示，宣导，学习，让目标深入每位员工心里

02.预算的制定

预算是根据目标进行的分解，把目标分解为年度、季度和月度，通过预算的执行和跟踪来管理目标的执行。

企业每个月都在总结预算的执行情况，而预算执行不理想也是企业苦恼的问题，预算不能如期达成的最主要原因是销售预算不达标，因为预算的起点是销售预测。

但是试想一下，哪个销售可以准确预测一个季度、半年后的销售订单情况？

哪个企业能保证市场对于产品的需求按照企业预算进行？

所以，预算要根据市场变化，企业产品变化，销售策略变化来进行及时调整。

如何进行企业的流程管理？

很多员工觉得流程管理是在增加大家的工作，延长了流程审批的时间，其实这些是建立在企业的流程不科学、不合理的基础上。

流程的科学、合理性不是根据流程是复杂还是简单，而是在于流程是否适合自己的企业。

大企业在资金预算允许条件下可以请外部专业团队根据企业实际情况进行流程优化和定制，

中小企业可以充分利用好质量管理体系（ISO9001:2015），建立符合企业实际情况，适合自己企业的管理体系是十分必要的。

管理者可以通过体系内部评审和管理评审来监督体系的执行情况，

通过企业流程管理，可以明确各部门的工作职责，工作处理流程，问题应对方案，避免工作中责任相互推诿，流程不明导致效率低下。

如何进行企业的产品管理？

产品管理需要抓住两个重点，

01.新产品的开发

新产品对于企业来说是攻坚新客户的拳头，因为客户已经正常采购的产品很难从竞争对手抢到份额，或者只能通过打价格战，

新产品让大家站在同一起跑线，让企业有更多的机会进入客户采购名录，

新产品也是企业的核心竞争力，没有新产品的支持，企业迟早会被竞争对手超越，被客户所抛弃。

作为管理者，要协调资源保证研发需求，协助解决产品开发过程中遇到的问题，督促产品按照Roadmap按期完成。

02.订单产品交付

对于企业来说，按时完成客户需求产品的交付是第一要务，只有通过订单交付，企业才能获得利润。

对于管理者来说，销售订单准交率和客户满意度是需要关注的关键数据，

客户订单的如期交付情况反馈出企业生产运营的管理水平，

如何进行企业的资金管理？

01.产品利润

产品利润的管理需要抓住两个方面：成本和毛利，

成本是销售定价，利润核算的基础，如何获得准确的产品成本非常重要，

很多企业的成本会计因为不熟悉生产流程、材料成本、成本的及时降低情况，导致产品成本不准确，更新不及时，影响企业成本核算。

在产品成本准确的前提下，要建立销售订单评审机制，其中毛利率是重要的考核指标。

02.账期管理

包含物料采购付款账期和销售产品的回款账期，

这里讲一点，就是采购付款账期和销售产品的回款账期的匹配性，

举个例子：销售接到一个订单，回款账期为90天，材料付款账期为30天，但是销售接单时并不清楚付款账期情况，于是就接单了，给企业带来的影响应该大家很清楚了，企业的流动资金被占用60天。

作为管理者，不能局限于个别账期，而是要审核采购账期和销售账期的匹配关系，否则，企业就要背负巨额的流动资金。

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