朋友创业失败、低于市场价30%卖房子，但一直都卖不掉，是为什么？

买房投资是很多家庭的理想选择，在一定程度上保证资金的有序增长，而且提高了家庭固定资产；早期的房地产投资是疯狂的，只要有商品房出售，就会被一抢而空，而且都不会考虑单价，直接签单，转手就有可能挣钱。那么问题来了，朋友创业失败，低于市场价格30%卖房子，但一直卖不掉，为什么？接下来刘智发表一下个人观点。

商品房开发中期是最抢手，而且利润是最高的，也就是说，商品房是不愁销售的，在商品房的后期销售可能不会那么顺利，而且利润也不会那么高，有些还可能存在一定的滞销。那么想要房子变为抢手“货”，必须具备以下几个特点：

第一、房子要有区位优势。比如我们所在的房子是政府重点开发位置或CBD的中心，这样房子是不愁出租的，而且出租的价格特别高，很可能这些房子出租个十几年，这套房子的购买价格就可以回本；所以这些区域的房子，一旦有挂牌出售，很容易变成抢手货，而且成交的价格较高。

第二、重点学区房。如果你所在的房子是重点学区房，那么也很容易出手，因为现在对孩子的教育都特别重视，都喜欢给孩子有一个好的教育与资源；为了给小孩上一个重点小学，购买学区房是最理想的渠道，如果房子是重点的学区房，那么出售是非常容易的。

第三、刚需较大的城市。如果房子所在的是人口流入性城市，那么很可能会存在大量的刚需购房，这样情况出售房子也相对容易方便。

第四、政策引导。 比如防止所在的区域没有限购，而其他区域存在限购，这样就会逼迫刚需的消费者到没有限购的区域购房，此时在没有限购的区域，也可能成为抢手货。另一种情况就是这个区域大面积拆迁，有些人只有一套房子的情况下，没有了居住房子，又不想搬离这个区域，此时这个区域没有拆迁的房子，也很可能成为抢手货。

第五、宣传到位。比如出售房子要挂在大牌的中介公司，可以考虑多挂几个中介公司，同时自己也要去网上挂牌销售，这样可以让房子有更多的展示区域，看的人多了，那么就容易出手，而且单价也相对较高。

第六、有一定的价格优势。比如所在的小区房子单价均在一万左右的，如果你在8000元出售的话，很可能也会成为抢手货，即使消费者不购买，也很可能被中介公司购买，然后再出售。

结论：如果你所在的区域防止有以上几个特点的话，成为抢手货，那是很有可能的，而且成交的价格也会较高，基本上是不愁卖的；如不具备以上几个特点，那么就要看机遇了。

第一、题主所在的区域房子很可能是有价无市的情况。也就是说，这个区域的房子被炒的特别高，各方面的配套设施不齐全，入住的人员也较少，那么这个区域的房子降价出售，也可能没人购买，毕竟是有价无市的区域。

第二、低于市场价格30%可能没有优势。题主可能没有经过市场调查，直接听别人说这个房子值多少钱，直接低于这个价格的30%出售，而对于不出售房子的房主而言，是不想房子降价的，她们只会将房子的单价说得越高，而题主听信的这个价格，低于这个价格30%挂牌出售，而其它房子实际成交价格很可能低于40%，所以在出售房子之前要适当做调研，才能给房子一个准确的定价。

第三、没有碰到合适的人。购买房子不是小孩玩家家，它需要一大笔资金开支，所以很多人在购房的时候会谨慎考虑， 题主没有碰到真正需要购房的人或急需购房的人。

第四、题主的房子很可能不是抢手货。一旦你的房子不是抢手货，想要出售的话，很可能会难上加难或需要碰机遇，此时不是想出售就能出售了。

1、为了后期增值出售更加方便有利，建议大家在购房的时候一定要选择较好的位置，重点可以考虑优质的学区房。

2、题主想要出售房子，建议去做一下市场调研。考查一下自己低于市场价格的30%是否真正有优势？如果没有优势的话，重新定一个价格就相对容易出售了，因为实践是检验真理的唯一标准，脱离了实际，房子低于30%的价格是没有优势的。

结束语：希望刘智以上的分析，对于题主解决房子低于市场价格30%还是无法出售的原因有所帮助，如有不到之处，请多包涵，还有不了解的地方，可以给我留言，会一一为大家解答，同时也欢迎大家提出自己的宝贵意见与建议，供大家学习参考。

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