企业经营管理是企业战略落地的承接，要把企业经营管理做细、作深、做实，需要重点抓好以下三个关键，避免让经营目标实现难影响公司战略落地。

1.抓目标——打破现状

以集团企业为例，其子公司的经营目标关系集团的整体目标，按照3~5年经营目标历史完成情和复合增长率，结合集团要求与子公司共同制定年度经营目标，看似科学，却忽略了多个重要条件。

制定目标要考虑企业所处的行业增长率，标杆企业的增长率，所处行业的发展阶段（为处在成熟期企业制定一个成长期的增长目标无疑是不明智的），要考虑企业内部优质资源、核心竞争力、政府资源、技术资源、资金资源，资本资源，人才资源……，同样，资源间也可以互相转换，倘发挥这些资源优势，能够多完成多少任务目标？

同时，可分析公司业务开发现状，哪些是潜在的客户，哪些是准客户，若争取新资源，又能够带来哪些市场空间？某企业做完咨询服务后，制定了上年度2倍以上的目标，结果今年三季度已超额完成。

简言之，定目标要多方着手，千方百计地去找突破口，也要发挥人员的潜能。很多时候，“打破现状”才是首要任务。

2.抓跟踪——问题导向 持续改进

目标跟踪是在企业经营的执行阶段，重点关注各业务主体的经营目标是否能按计划如期完成。企业经营管理部门要对各业务和职能条线的运行情况充分掌握，在经营分析会上充分暴露问题，层层深入分析，找出根源所在，不管是客观的还是系统自身原因，都要制定对应解决方案，明确责任人，明确改进周期和完成的标准，可以表格形式或报告形式，要有可落地，可执行的工具。

是流程效率的问题可以优化流程，是人的问题可以对人进行培养，可以招聘。曾在一家企业调研工程成本的问题，最后发现该企业运输成本历史原始资料无法提供，于是当即设计了记录相关数据的表格。

经营管理事关企业方方面面，做好目标跟踪，就是要分析问题根源，从根源着手，问题导向，以解决问题为目的，强化企业自身能力的提升，补足企业短板，确保持续改进能够实实在在的推行。

3.抓兑现——严兑现 强激励

抓兑现是指，按照年初设定目标按照年底的考核结果进行奖惩。考核是严肃的事情，要让做的好与不好的有所区分，且要区分明显，有句话说的好“奖就要奖得心花怒放，罚就要罚得心惊肉跳”。

客观性和公平性对于考核至关重要，好的激励机制要在企业的实际运行过程中不断完善，企业应结合自身的业务特点和特殊性制定适合企业自身的考核办法，对企业而言，考核成本要低，考核要简单、有效；对被考核者而言，考核内容是被考核者的重点工作，考核信息要准确可靠，打分机制与评价的结果相对科学合理。

严兑现和强激励是企业对有能力愿意付出的员工的负责，也是企业经营目标达与否与员工奖惩的应有关联，企业要建立与员工共同成长的企业发展共同体，让员工收获价值、收获喜悦！