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问题回答人：金哥

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互联网进入我国以后，被诸多的实体企业所不看好，但现在发展的风生水起，甚至在2019年互联网逐渐成熟的年份，大型电商平台还能保持40%的净利润同比增长率。互联网电商一路走来跌跌撞撞，发展二十几年，能发展影响人们日常生活的程度，可谓“奇迹”。并且，不仅仅带动了物流业，还带动了我国千千万万家企业的发展与个人就业机会。

对马云：今天聪明人都拼命往电商走，但最好的机会是王实业走，王农村走。我认为是正确的，“无实业，不电商！”电商的架构是将企业、个人之间产生联系，也可以是商家与商家、商家与企业、商家与个人等方式。而重要的联系品是什么？是实体企业生产的产品或者企业提供的服务，如果脱离了这两类，那么电商也就不复存在。

金哥在2015年至2018年时有幸尝试电商，也挺过很多线下组织的电商营销的演讲与课程。通过理论与实践，我发现电商的开始很简单，不管是货源还是支开店铺，都已经变得不难，物流业也是十分的发达。但是，营销成本却成为了主要支出的费用，一件商品可能需要支付的营销费用占比价格的5%-20%！当然，如果能坚持下来，那么能很好的生存，未来的营销费用随着知名度的提升而降低。但是，一直半死不活的状态，营销费用很难降下来。看上去电商的销量很好，实则赚不到几个钱。

不仅仅是电商的重要参与者是企业生产的商品，实体经济中重要的参与者也是商品，脱离了商品，电商则一无是处。电商业务逐年的提升，是城镇化发展的结果，一则日常工作没有时间去实体店购物，二则是电商业已然十分方便。既然电商脱离不开实业，而现在实业、农村很多人都不愿意干，既是机会！

如果将自己所做实业的产品或者在养殖业、种植业所生产的产品，通过“零环节”卖给个人消费者呢？不仅仅价格更低，还能做到直供。这种生意的空间，不仅能提高毛利，也能达到企业销售的稳定性。

马云是聪明的，并且通过大数据能很好的呈现未来的“商机”在哪里。