马云:今天聪明人都拼命往电商走,但最好的机会是往实业走,往农村走,你怎么看?
作者: 昆明财税服务平台
问题回答人:金哥
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互联网进入我国以后,被诸多的实体企业所不看好,但现在发展的风生水起,甚至在2019年互联网逐渐成熟的年份,大型电商平台还能保持40%的净利润同比增长率。互联网电商一路走来跌跌撞撞,发展二十几年,能发展影响人们日常生活的程度,可谓“奇迹”。并且,不仅仅带动了物流业,还带动了我国千千万万家企业的发展与个人就业机会。
对马云:今天聪明人都拼命往电商走,但最好的机会是王实业走,王农村走。我认为是正确的,“无实业,不电商!”电商的架构是将企业、个人之间产生联系,也可以是商家与商家、商家与企业、商家与个人等方式。而重要的联系品是什么?是实体企业生产的产品或者企业提供的服务,如果脱离了这两类,那么电商也就不复存在。
金哥在2015年至2018年时有幸尝试电商,也挺过很多线下组织的电商营销的演讲与课程。通过理论与实践,我发现电商的开始很简单,不管是货源还是支开店铺,都已经变得不难,物流业也是十分的发达。但是,营销成本却成为了主要支出的费用,一件商品可能需要支付的营销费用占比价格的5%-20%!当然,如果能坚持下来,那么能很好的生存,未来的营销费用随着知名度的提升而降低。但是,一直半死不活的状态,营销费用很难降下来。看上去电商的销量很好,实则赚不到几个钱。
不仅仅是电商的重要参与者是企业生产的商品,实体经济中重要的参与者也是商品,脱离了商品,电商则一无是处。电商业务逐年的提升,是城镇化发展的结果,一则日常工作没有时间去实体店购物,二则是电商业已然十分方便。既然电商脱离不开实业,而现在实业、农村很多人都不愿意干,既是机会!
如果将自己所做实业的产品或者在养殖业、种植业所生产的产品,通过“零环节”卖给个人消费者呢?不仅仅价格更低,还能做到直供。这种生意的空间,不仅能提高毛利,也能达到企业销售的稳定性。
马云是聪明的,并且通过大数据能很好的呈现未来的“商机”在哪里。