做销售最关键一步，让客户下定决心的是什么？
时间：2021-12-03 22:17 浏览：
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作者： 昆明财税服务平台
做销售的核心是将产品/服务提供给客户，能为客户创造价值（降低成本，提高效率，增加盈利等）。通常完整的销售过程包括售前的交流（理清需求，价值趋同）、售中体验（证明你讲的是真的，建立初步信任）和售后服务（维系合作，树立形象）。
销售的最高境界是，不谈产品/服务，只谈文化，让客户相信你这个人。当客户需要产品/服务时，直接让你签单送货。
就题主的提问看，应该说的是首次成交的攻单阶段。此阶段的关键是要能消除客户还仅存的疑虑。比如，2013年，我们在上海推广智能净水终端时，有个闵行区的客户想做运营商，经过几次交流，对项目和模式非常认同，但就是不签合同。
经过深入交流，得知他的疑虑主要是，投入到位，也按我们的模式做，如果没有达到预期的收益怎么办？于是，我改变策略，让他先做创客（无需投资，与他的客户成交后直接分润），等他赚到钱了，再谈运营商的合作，果然，他很快就“下决心”与我们合作了。
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