有的保险公司一直在招聘员工的原因是什么呢?
作者: 昆明财税服务平台
有位“过来人”说了保险行业天天招人的“内情”。他入职之后,先被要求参加洗脑培训、话术演练,主要分为三个阶段:灌输“保险理念”,让你给自己和家人朋友投保;给你灌输“增员理论”,让你拉人头,发展自己的下线,强化“年薪百万不是梦”的愿景;让你实操,三个月后就没有底薪了,不出单就喝西北风。一年之内,大多数都是主动离职的。
【一】保险公司每天招人,他们不是招员工,而是招客户。
保险公司不停招人,先洗脑培训,再“画大饼”。大多数新人,只能从亲朋好友“起航”梦想,把羊毛都“撸”完了。开发陌生人的单子,太难了,美梦破碎,只能离职。你想啊,每次招几万人,几万人的亲戚朋友就是上百万人,“撸”了一轮又一轮,保险公司业务靠这些韭菜,就保持了业绩增长。
【二】保险公司大量招人,不是招聘正式员工,而是招保险外包代理人。
保险公司也招正式员工,但不是大量招人,而是很少招人,比如,补充各级管理人员、技术人员。正式员工的薪酬福利,还是不错的,也不像一线代理人需要到处撒传单。这类正式工,主要渠道是一年一度的秋招,他们才是保险公司的“自己人”。保险每天招的人,都是业务外包销售员,他们没有归属感,就是临时打工者。
【三】目前我国的保险行业,还停留初级阶段,依赖于拉人头、做大保费基数的思路,就造成了人海战术的初级思维。
保险行业是朝阳行业,也是成为造福人类的好职业。但是,我们国内的保险行业,经营模式还是比较落后初级的:发传单、拉人头,拼命做大保费基数,然后坚决减少赔付。赚取保费与赔付之间的暴利。但是,没有给民众长期安稳、保障的预期。百姓始终觉得保险也不靠谱,甚至认为是骗子,拉我投保时春风化雨,需要赔付的时候冷若冰霜。
第二代保险模式,要真正建立保障生命健康与投资收益回馈并行的新模式。而不是现在的拉人头为主。而且,保险行业,本来是一项非常高深的专业,销售人员要精通法律、医学和精算等知识。不是像现在,找一群人,搞人海战术,像卖白菜一样卖保险。
所以,有些保险公司出发点就不对,就是故意不说透这里面的专业,忽悠广大新人加入,“薅”他们的羊毛。希望保险行业早日升级到第二代理念和模式,让民众主动来买保险、做投资,而不是现在搞成“卖白菜”。
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