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无论你现在正在创业，还是即将创业，还是有创业的打算，都应该对本问答的内容有所了解。除了以往辅导过的几个创业公司之外，现在正在与某知名大学商谈大学生创业孵化器的合作项目。创业，的确像大多数人理解的那样，不是一件容易的事情，但想要创业，总不能被创业可能的风险和困难吓倒。实事求是地讲，只要能够把创业这件事情想透，加上合适的行动，不敢说一定能够大放异彩，但总不至于大败而归。创业，既要克服心理上的障碍，也要克服“技术”上的障碍，同事还要克服方法上的障碍。它不是一件轻而易举的事情，但如果能事先搞清楚其脉络，至少可以提升创业的成功率。

一、认真确认创业的决心。

想要创业，首先要问问自己是否真的从心理上准备创业了。自己真的、真的、真的要创业吗？自己愿意为创业中遇到的任何困难付出一切吗？自己真的愿意承受可能的资金短缺带来的焦虑吗？自己真的愿意为创业付出自己所有的时间吗？自己真的愿意抛弃现在按部就班的工作接受毫无规律的创业路程吗？即便最后剩下自己最后一个人也要战斗到底吗？如果自己创业开始的时候就三心二意，心猿意马，创业多半会夭折。思想上和心理上能完全做好准备是创业启动前必须确认完毕的。为别人打工，可以不痛下决心，为自己打工，则要有一战到底的毅力。

二、先确定好几个问题。

创业就要面对客户，面对市场需求，但客户的大部分需求已经被满足了。所以，创业者要搞清楚几个问题：我们的市场在哪里？是什么领域？我们的客户是谁？我们的客户画像是怎样的（他们长得什么样子）？这些客户还有哪些需求没有被满足？或者还有哪些需求满足的不够充分？他们的痛点是什么？我们要为这些客户提供什么样独特的价值（而其他竞争者由于疏忽还没有发现这些独特的价值）解决客户的痛点？满足这些需求的产品究竟是什么？我们通过什么方式来满足这些独特的需求？我们的产品与竞争者相比较有哪些不一样的地方（可以满足客户的需求并创造客户价值）？未来的增长策略是什么？我们用什么方式能够增强客户的粘性？我们的盈利模式有哪些？先确定了这些问题，才有可能去考虑另外一个关键问题。

三、搞清楚创业的切入点。

无论通过创业想要进入哪个市场，都要搞清楚切入市场的入口在哪里，从哪里开刀。当今的商业领域里，真正无人问津的市场几乎很难找到。如果你要进入一个市场，总要有启动和开始自己的创业行动。如果没有想好从哪里切入市场，只是懵懵懂懂闯入一个市场，十有八九很快就会败下阵了。那些市场几乎都是饱和状态，不可能让你轻松就能切入进来，那些竞争者的护城河建的很宽，城墙建的很高。但是任何事物都是一分为二的，它总有自己的漏洞。问题是，创业者要搞清楚竞争者的漏洞在哪里，或者疏忽了哪些进入的条件。所以，创业者要做充分的准备，找到竞争者的市场缝隙，先切进去，再通过观察切进去后的具体情况，确定刀口如何扩大。

四、验证以上的问题。

如果我们在市场、客户、需求、痛点、产品、增长策略、客户粘性上已经有了结论，接下来就是要确认和验证这些结论是否是真的，是否真的存在。这需要去做针对性的调研和市场调查。否则，一开始的结论有错误或者偏差比较大，后续的策略也会随之发生错误。或者有些问题没有想清楚，就匆匆开始创业，失败的几率就会增加。有些创业者没有耐心，总觉得先做起来再说，有了问题再解决。这样的做法，以前可以，但现在，对手是不会给你那么多时间去做调整和改善的，除非一开始的设计已经让竞争对手措手不及，无法还击，比如，重新开辟了一个新的战场，确定了新的定位。头条现在的市场在一开始就有阿里和腾讯试图阻击，但由于定位完全不一样，所以阻击无效，导致头条把自己的市场牢牢抓在自己手里。

五、产品设计。

这里说的产品，可能是实物产品，也可能是服务类产品，也可能是信息类产品，但不管是什么产品，都要事先认真设计，设计的依据和方向，就是以上所述的问题的答案，验证过的答案。而且产品要关注那些满足客户需求和创造客户价值的关键点，不能有任何疏忽。原型产品要在一出来就能让客户有完全不一样的、全新的体验、与众不同的体验，并充分体现对于客户的独特价值。

六、产品小范围测试。

产品设计完毕之后，为了确认其独特的体验，在推向市场前，要先进行内侧，并在推向市场前不断纠正和修订。小范围测试之后，在扩大测试的范围，并收集测试的信息，对产品加以改善。

七、投入市场。

产品投入市场，要从原点客户开始。让原点客户先“尝尝鲜”，并进行使用产品的体验反馈。如果还有瑕疵，创业者则要组织团队继续改善；如果原点客户能够有80%的认可度，产品则可大面积启动。同时，注意后台数据的收集，并对这些数据进行分析，对产品再做微调（可以从V1、V2、V3...逐步升级到某个点，然后保持）。

八、挖掘新的价值。

当产品逐步得到市场的认可和客户的青睐后，品牌的形象在客户心中趋于稳定，创业者则可深挖产品的其他价值。这个“其他价值”，或许与当前的产品有关，或许与当前的产品相关性极小，但只要还存在其他价值（比如衍生品），就可以在品牌稳固的基础之上，逐步开掘潜在的其他价值，让品牌价值不断的扩张，从点到线，从线到面，从面到三维的立体，逐步蚕食市场，让自己变得更加强大，增加自己在市场上的体量。

九、跨界。

这个无需多言了，跨界的例子太多了，大家可以在网上搜一搜。跨界的前提是自己在原有市场绝对稳固的地位，否则一跨就倒。

小结：创业难，创业不易，一是创业者的心理承受能力，二是是否真的从头到尾都遵从客户思维，沿着客户思维去细分市场，对产品进行定位或重新定位，突显自己的独特价值，并找到一个切入口，让这种独特的价值找到客户（或者吸引客户）。只要能切进去，就有可能扩大刀口。在整个创业的过程中，既要保持自己的独立，又要向前辈们进行请教，减少失败的几率，增加成功的可能性。祝所有的创业者们找到最佳的位置并成功创业。