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曾经和一个做了7年销售的朋友聊起他的工作，他说：自己一开始做销售，觉得销售做好了不仅收入远超其他职业，更容易在工作岗位中得到晋升。

但是7年下来，收入上好像只是比一般的职业好一点，职位上也没有如自己期待般的成为管理者。反倒是这七年自己的心越来越疲惫，也越来越觉得自己缺乏核心的竞争力。

也曾听过不少做销售的朋友说过类似的状况，说销售是一条不归路，很多时候会有：”老子不干了“这种念头，但也只是念头而已，最终还是像现实屈服。

我也帮一些朋友分析过原因，之所以大家会觉得销售是条不归路，主要有以下几方面。

如题目中，70%以上的老板都是销售出生，能成为老板的销售也一定不是一般的销售，必定是在公司甚至行业里的TOP。

销售不同于别的岗位，是一个业绩为王的职业，如果业绩做不到公司甚至行业前20%，就很难走到管理岗位，更别说成为老板。

这也是很多销售目前面临的一个状况，想要做到管理层，却发现业绩始终差了点。想过换岗位，却发现除了销售也不知道该做些什么，毕竟自己这几年的经验、积累以及人脉全是依靠销售。

销售走上管理层有一条捷径，就是跳槽。这也就是我们经常看到大公司的销售跳槽到小公司立马变身管理者。

这个事情看似很容易，实际上很多销售却不敢跳槽。为什么？因为大公司有品牌效应，很多销售做的单子或者业绩是依赖于公司的品牌。

一旦换到小公司，很有可能面临客户无法带走的状况，而这往往也是每一个公司愿意高薪挖一个销售的核心，所以时间一长很有可能跳槽会得不偿失，也就导致了很多销售不敢轻易跳槽。

缺乏专业知识的储备，这是很多销售所处的一个状态。

这里所说的缺乏专业知识储备并不是说销售不专业，只是相比于技术人员，销售的专业水平更多的是停留在浅层。这也是很多公司设有售前、售后这两个职位来给销售做配合的原因。

这种状态持续时间越长，对于销售来说越不利，因为时间越长，销售在专业层面落下的也越多，就越不容易形成自己的核心竞争力。

所以很多销售干了很多年，越来越觉得和真正做技术或者靠专业吃饭的人相比起来，自己总是缺了点什么。

以上三点原因，往往是很多销售觉得销售是条不归路的原因，其实解决方案也在三个原因里：

1、努力成为前20%，走上管理层；

2、销售过程中，尽可能让客户认可个人，而不是公司品牌；

3、任何时候都不要小看专业，让自己有技术一样的专业水准，从而形成自己的核心竞争力。

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